Como fechar um discurso do elevador

Até mesmo o discurso do elevador mais bem trabalhada - uma auto-apresentação de 30-60, que explica quem você é, o que você faz e por que é importante para um potencial de contatos de negócios ou empregador - pode cair plana sem um acabamento forte. Seu fechamento deve emitir um forte apelo à ação. Também deve ser fluido o suficiente para se adaptar a uma série de situações.

Pedir uma referência, uma entrevista ou para a sua permissão para chamá-los depois - em uma feira ou em um táxi, ou em qualquer outro caso em que o tempo é limitado. Isso abre a porta para acompanhar mais detalhadamente. "Nossos designers especializar-se em sites de comércio eletrônico. Posso chamá configurar uma apresentação?"

Faça uma pergunta quando o tempo permite. Obter informações sobre o negócio do seu novo contato e construir o rapport. Uma das melhores maneiras de fazer isso é fazer perguntas. As melhores perguntas são open-ended e espontânea: "Como você descreveria o papel de seu web site em seu negócio?"

Termine com um floreio que inflama a curiosidade do ouvinte e o faz querer saber mais. Pergunte a si mesmo "Será que estas palavras se prolongar?" Deve ser simples e sincero, conciso e convincente. Pense em um slogan. Um slogan é sucinto, memorável e descritivo. Aqui está um de uma empresa que projeta aplicações web: "Nós tornar a web um lugar melhor. Nós adoramos e assim vai."

Editar o seu discurso com a sua entrega em mente. Deve soar como seus padrões de fala natural. Praticá-lo tanto em colegas de trabalho e, para garantir clareza, as pessoas não em sua linha de trabalho. Conheça a sua mensagem bem o suficiente para que ele flui espontaneamente, ao invés de memorização, para estar pronto quando surge a ocasião.