Como entregar um Spiel

Um bom discurso pode significar a diferença entre fechar e perder um negócio. Um bom discurso, bem entregues, de forma sucinta e entusiasticamente descreve os méritos de comprar o seu produto ou a contratação de sua empresa, e pode convencer até mesmo os clientes mais relutantes em deixá-lo fazer uma apresentação full-blown vendas. Conheça o seu negócio, então polonês seu discurso e esperar por novas oportunidades.

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Conheça o conteúdo do seu discurso frente e para trás, mas não memorizá-lo na íntegra - distrações ou interrupções, incluindo perguntas de seu público, vai deixá-lo se debatendo. Em vez disso, aprender os conceitos e significados exaustivamente e entregá-los com uma inflexão que reflete tanto entusiasmo e autoridade. Isso também permitirá que você responder a perguntas e segue de volta em seu discurso. A maneira como você entregar o discurso pode ser tão importante quanto o que você diz, de modo a ter tempo para trabalhar nele.

Projetar a linguagem corporal certa. Fique em pé para transmitir confiança em seu produto como você lançar o seu discurso. Agitar as mãos com firmeza, mas não com muita força. Manter confiante, mas easy-going linguagem corporal para que você parecer uma pessoa acessível, mas não agressivo. Tome as suas sugestões do cliente em potencial tão ver se sua linguagem corporal é espelhado ou se você precisa de tom mais baixo.

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Construir um relacionamento natural com o seu público, quer se trate de uma única pessoa ou um grupo, prestando atenção às suas reações, especialmente as suas expressões faciais e linguagem corporal, como você entregar seu discurso. Atenção aos sinais de tédio ou desconforto ajustar o seu discurso em conformidade. Por exemplo, se remexendo, bocejando e verificar o tempo são sinais de tédio. Recapturar a atenção por interromper o seu discurso para relacionar uma experiência pessoal curto ou outra anedota, ou movendo a ponto de forçá-los a concentrar sua atenção em você. Se você é extremamente confiante e falar com uma pessoa, você pode agarrar o braço ou no ombro ao fazer um ponto importante como se para levá-lo para a sua confiança.