Estratégias de Negócios para lojas de varejo

Vender produtos de qualidade a preços competitivos pode parecer uma fórmula simples o suficiente para o sucesso de varejo, mas mantendo suas portas abertas, muitas vezes requer estratégias mais abrangentes. Para maximizar suas chances de sucesso, é importante criar estratégias operacionais específicas com base em torno da “Quatro P” do marketing, definido como produto, preço, praça e promoção.

Uma das primeiras estratégias varejistas devem desenvolver um plano de selecção de produto que tem como alvo um público específico. Seu público-alvo pode ser um grupo que é mais provável para comprar o que você está vendendo, ou um público diferente do que sua competição principal, que pode ser muito estabelecido para que você desafie. Mesmo se você está empenhado em uma categoria de produto específico, como artigos esportivos, artigos de decoração ou roupas, você pode escolher linhas dentro dessa categoria que visam um tipo específico de cliente. Por exemplo, em vez de vender todos os tipos de vestuário esportivo, um varejista pode direcionar as mulheres, marca-se como um especialista que atende a mulheres que querem a melhor roupa para seus treinos, partidas de tênis ou correr. A loja de sapatos pode vender apenas homens, crianças ou sapatos femininos. A loja de artigos esportivos pode se concentrar em tênis e golfe, se ele está localizado em uma área com um grande número de instalações de ténis e de golfe, programas, ligas e jogadores.

Outra estratégia fundamental para os varejistas é escolher a faixa de preço certo para atrair um cliente-alvo específico. Venda de produtos caros pode diminuir o número de clientes que compram com você, mas pode criar uma sensação de maior valor percebido, atraindo clientes ricos que são grandes gastadores. Sua estratégia contará com margens mais elevadas em vez de elevados volumes de vendas. Você pode tomar o rumo oposto e vender a preços mais baixos do que a concorrência. Você vai fazer menos lucro em cada venda, mas se você pode gerar um volume suficiente com esta estratégia, você pode gerar lucros brutos mais elevados. Se você pode vender tanto produtos de alto e de baixo preço, sem confundir o mercado quanto ao que sua marca é, você pode encontrar esta estratégia dá-lhe a melhor combinação de volume de vendas e margens.

varejistas de tijolo e argamassa deve dar uma olhada em todos os locais de venda que eles têm à sua disposição para determinar quais canais de distribuição irá maximizar suas vendas e lucros. Só porque você possui uma loja não significa que você não pode vender com lucro utilizando outras vias. Suas opções incluem opções como mala direta, impressão de resposta direta e anúncios transmitidos e sites de compras online. Projetar o que suas vendas podem estar usando cada método, em seguida, calcular o custo total para cumprir uma ordem usando cada método. Você pode achar que a venda de produtos diferentes a preços diferentes em diferentes canais de distribuição pode aumentar significativamente suas vendas para além do que você pode fazer em sua loja.

Depois de ter feito sua lição de casa sobre produto, preço e lugar, é hora de desenvolver sua estratégia de comunicações de marketing, muitas vezes referida como promoções. Uma vez que você sabe que seus clientes-alvo, a pesquisa onde eles são mais propensos a ver as suas mensagens de marketing. os consumidores mais jovens pode ser mais facilmente alvo através da mídia social. clientes mais antigos podem responder melhor a mala direta. Se seus clientes são os viajantes, dirigir-tempo de rádio pode ser uma opção eficaz. Criar uma estratégia promocional que obtém seus mensagem várias vezes para seu público-alvo, mesmo que isso signifique sacrificar alguns clientes potenciais. Por exemplo, talvez seja melhor para obter a sua mensagem na frente de 10.000 clientes três vezes do que obter a sua mensagem para 20.000 clientes apenas uma vez. Os varejistas devem ter em mente se eles precisam de recursos visuais para ajudar a vender seus produtos, tornando impressão, mala direta, TV e sites escolhas ideais. locais de resposta direta e venda on-line pode não atingir tantos clientes, mas podem estimular compras por impulso entre os compradores de varejo.

Estratégia refere-se ao que você quer fazer, enquanto táticas aborda como você vai fazer isso. Adicionando táticas de varejo básicas para suas estratégias de marketing vai ajudá-lo a maximizar a eficácia do seu plano. Tente vender líderes de perda. Estes são os produtos que você vende em ou abaixo de seu custo para obter clientes em sua loja, esperando que isso vai estimular as vendas de bens mais caros. Agregação é outra tática de varejo eficaz. Clothiers lugar gravatas, cintos e lenços perto de exibições de ternos e vestidos para up-sell produtos. Merchandising Vertical é uma técnica varejistas usar para colocar itens semelhantes próximas umas das outras em seus corredores. A partir da prateleira superior para a parte inferior, uma loja de artigos esportivos pode colocar camisetas na prateleira de cima, calções na segunda prateleira, bolas na terceira prateleira e acessórios na prateleira de baixo. varejistas de sucesso também manter seu fresco inventário. Estabeleça prazos para liquidação de estoque que não vende, e descontá-lo ou vendê-lo para um comprador a granel para continuar girando seu inventário e gerar vendas.