Como calcular o Índice CAC

CAC ou custo de aquisição do cliente é uma ferramenta importante para os comerciantes e empresas de referência suas campanhas. Por exemplo, ele pode ajudar a determinar se uma campanha de televisão ou a publicidade na Internet era melhor ou pior do que os últimos. Usando esta relação, os gestores podem otimizar a empresa a aumentar os clientes, enquanto diminui os custos associados com eles. Com precisão calcular CAC da sua empresa usando alguns passos básicos.

Usar uma fórmula de cálculo padrão CAC. Existem muitas fórmulas diferentes e diferentes gestores têm interesses diferentes de calcular esta fórmula por isso é importante chegar a um acordo antes da implementação. Uma fórmula comum é o custo das vendas, mais custos de comercialização mais outros custos divididos por vendas anuais. Ele é calculado da seguinte forma: custo das vendas + custo de custos diversos *) / (valor do contrato anual) de marketing +.

Use o seu relatório ou informações financeiras de seus contabilistas para determinar os componentes de cada parte da equação.

Encontre o custo das vendas que é igual a todos os esforços de sua equipe de vendas. Adicione o custo de marketing que inclui sua equipe de marketing e todas as campanhas de mídia que você executa. Adicionar custos diversos, tais como serviços e suporte para as equipes.

Divide pelo total de novos clientes ou novas vendas para determinar o custo para cada um. Este número fornece o rácio CAC.