Quais são as qualificações para se tornar um banqueiro relacionamento?

A relação banqueiro normalmente tem uma carteira cedida de clientes eo banqueiro centra-se na crescente relação do banco com os clientes e fazer a relação mais rentável. As qualificações que você precisa para trabalhar como um banqueiro relacionamento variam de banco para banco, dependendo da natureza precisa do seu trabalho. Alguns empresa de usar o banqueiro relacionamento termo para se referir aos banqueiros que trabalham com grandes clientes comerciais, enquanto outras empresas usam o termo para referir-se a banqueiros pessoais que ajudam a clientes particulares de consumo.

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Em muitos casos, você deve ter um diploma universitário antes de poder candidatar por um trabalho como um banqueiro relacionamento. Normalmente, os bancos procuram candidatos com formação em assuntos relacionados com a banca, como negócios, finanças ou contabilidade. Alguns banqueiros de relacionamento tem que presidir carteiras comerciais que geram milhões de dólares de receitas para o banco, e os bancos por vezes, exigem banqueiros de relacionamento para ter um mestrado, além de um curso de quatro anos. No entanto, muitos bancos também têm uma política de promoção de dentro, e se você executar bem em outras posições, em seguida, um banco pode aceitar a experiência on-the-job como um substituto para um grau.

banqueiros de relacionamento normalmente têm para escrever empréstimos que os bancos dependem de geração de receitas recorrentes de hipotecas e outros empréstimos. Portanto, os banqueiros de relacionamento tem que ter uma compreensão de obras de empréstimos de crédito e como. Alguns bancos preferem banqueiros de relacionamento que trabalham com os consumidores para ter experiência em empréstimos hipotecários. Em alguns casos, banqueiros relacionamento, especialmente aqueles que lidam com clientes comerciais, tem de subscrever seus próprios empréstimos. Você normalmente tem que passar por algum tipo de treinamento crédito formal no trabalho ou em um estabelecimento de ensino antes de poder subscrever empréstimos.

banqueiros de relacionamento são esperados para venda cruzada de produtos como muitos como possível cada cliente para impedir que os clientes do estabelecimento de crédito ou depósito relações com bancos rivais. A maioria das corporações bancárias têm uma divisão de seguros, e as empresas podem gerar tanto renda inicial e recorrente com a venda de seguro de vida, seguro de propriedade e vários tipos de apólices de seguros comerciais para os clientes. Legalmente, você não pode discutir ou vender seguros a menos que você tenha uma licença de seguros do Estado. Muitos bancos exigem que você obter algum tipo de um certificado de seguro antes de você pode trabalhar como um banqueiro relacionamento.

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banqueiros relacionamento trabalhar estreitamente com um pequeno número de clientes e essas relações estreitas pode provar irritado se você não tem boas habilidades interpessoais. Além disso, alguns clientes procuram ativamente oportunidades para mover contas inteiras de um banco para o outro, de modo banqueiros de relacionamento tem que ter boas habilidades de vendas para ganhar mais negócios. Geralmente, você tem que ter vendas e serviço ao cliente experiência antes que você possa conseguir um emprego como um banqueiro relacionamento. Além disso, alguns bancos em mercados multi-culturais só contratar banqueiros de relacionamento que podem falar mais de um idioma.