Como vender por atacado para varejistas

Os varejistas estão constantemente à procura de novos produtos para vender em suas lojas. Se você tem artesanais ou feitos na fábrica de ações, considerar vendê-lo atacado. Não só este lhe permitem chegar a uma grande base de clientes, você pode fazê-lo sem ter que vender itens individuais. Como um vendedor de atacado, você também vai ser um fornecedor atraente para varejistas, que será capaz de comprar itens a um preço mais baixo do que se comprar itens individuais.

Alvo varejistas apropriadas. Visite potenciais lojas que possam estar interessados ​​em seu estoque e fazer alguma pesquisa. Nota coisas como tipo das lojas de cliente, como o preço de seus produtos e a variedade de produtos que eles já têm. Além disso, tente identificar o que precisa a loja está tentando cumprir e, por sua vez, como você pode ajudá-los em direção a esse objetivo.

Decida quais os preços que você vai colocar no seu estoque de atacado. Ao calcular os preços, lembre-se que os varejistas querem fazer uma boa margem de lucro em seus produtos de modo remeter para a pesquisa que você realizou em seus próprios preços. Enquanto você vai precisar fazer lucro suficiente para fazer a venda vale a pena, eles também querem saber que eles estão recebendo um tratamento justo.

Vídeo: Atacado distribuidor e varejo

Telefone comprador do varejista e fazer uma nomeação para vê-los. Depois de ter investigado a loja e se sentir confiante de que você pode apresentar o seu estoque para a empresa, ligue para o departamento de compras para fazer uma entrevista com eles. Certifique-se de que você tem uma maneira de telefone profissional e lembre-se que os compradores estão pessoas- ocupado Se eles não oferecem-lhe uma nomeação por algum tempo, não é pessoal.

Vídeo: Episodio 9: O Preço no Atacado.

Tomar uma amostra que apresenta uma visão geral de sua gama de produtos para a nomeação. Tem outras amostras pronto, apenas no caso do comprador pede para ver mais. cartões de visita são um acessório must-have para a reunião. Mesmo se o comprador decide não comprar o seu estoque, eles podem se tornar um contato futuro útil.

Compilar um contrato. Não trocar bens ou dinheiro sem um- caso contrário você pode ter problemas se o comprador desiste ou se eles começam a fazer novas exigências de você. O contrato deve indicar claramente o acordo que fizeram com o comprador, incluindo o preço, o volume de entrega e prazo de entrega. Ele também deve definir o calendário de pagamento.

Manter contato regular com o varejista depois de terem tomado em seu estoque e sempre garantir que você entregar a tempo. Promover um bom relacionamento profissional é importante e vai fazer o varejista mais propensos a continuar a usar o produto no futuro. Promover o varejista também pode ser útil como você vai vender mais ações eo varejista é susceptível de ser impressionado com o seu entusiasmo.

Peça feedback regularmente. Isso demonstra uma abordagem pró-ativa e pode ajudar a melhorar a sua relação de trabalho com o varejista. Receber feedback regular permitirá que você ajustar seu estoque de acordo com os varejistas e dos clientes necessidades. Você também pode saber mais sobre suas técnicas de marketing e se há qualquer coisa que você pode fazer para ajudar a melhorar ainda mais as suas vendas.