Como anunciar um negócio por atacado

Um negócio grossista tem um tipo diferente de cliente-alvo, com necessidades diferentes, em comparação com os usuários finais (clientes de varejo). Porque atacadistas lidam quase exclusivamente em transações business-to-business, o foco de publicidade tem que acertar onde mais importa para os retalhistas-na carteira. Uma vez que o proprietário da empresa atacado sabe quem ele quer como cliente, então é uma questão de encontrar maneiras de obter a mensagem na frente dos clientes potenciais e Artesanato-lo para que o varejista não pode resistir a estabelecer um relacionamento com o atacadista.

Determinar o seu cliente-alvo. Isso começa com seus próprios produtos. Por exemplo, se você estiver grosso T-shirt que você pode querer alvo impressoras on-line T-shirt, lojas de impressão de tela, e pequenas lojas que vendem barato camisetas brancas.

Considere as necessidades mais importantes do cliente. É o varejista probabilidade de estar à procura de produtos de melhor qualidade ou apenas um preço melhor? É possível que o varejista está insatisfeito com os termos atuais (como a política de devolução e processo de facturação) de seus grossistas atuais?

Desenvolver um plano de publicidade para atingir o cliente-alvo. Isto poderia incluir anúncios em revistas estabelecidas indústria e folhetos, malas-diretas, publicidade online direcionados para sites que são comumente visitados por clientes retalhistas e contratação de vendedores para fazer chamadas frias. Caberia para comprar ou alugar informações sobre os retalhistas que compram o seu tipo de produto. Alguns grossistas mesmo colocar anúncios business-to-business em outdoors em áreas de negócios populares. Muitos grande escala atacadistas produzir folhetos mensais ou catálogos detalhando suas ofertas mais recentes produtos e enviá-las para todos os varejistas na sua lista.

Em seus anúncios, oferecer condições extended-pagamento aos bons clientes que estão preocupados com prazos de pagamento. Também oferecem incentivos e descontos especiais quando as contas são pagas a tempo. Seja claro sobre a sua taxa de desconto de atacado. Para os clientes que estão preocupados com a qualidade, a oferta para enviar uma amostra de produtos, sem nenhum custo ou obrigação em seus anúncios. Finalmente, se um varejista quer embarques mais rápidos, indicar claramente os seus métodos de entrega e prazos sobre os anúncios.