Estratégia de Distribuição de Produtos

Os locais que você escolher para vender seus produtos pode fazer ou quebrar você, com base em como eles afetam suas margens de lucro e marca. Criando uma estratégia de distribuição do produto deve incluir uma análise cuidadosa de onde seus clientes-alvo comprar produtos semelhantes para que você possa torná-lo fácil para eles encontrar e comprar de você.

canais de distribuição são lugares e métodos de venda de um produto. Escreva uma lista das diferentes opções que você pode usar para vender seus produtos, incluindo o uso de canais de distribuição de terceiros. Suas opções podem incluir:

• lojas de tijolo e argamassa • Seu site • lojas online de terceiros • Catálogos • Mala direta • Atacadistas • in-house ou contratar representantes de vendas •-resposta directa publicidade • Telemarketing

Rever o seu perfil de cliente alvo. Além de dados demográficos, como idade, sexo e nível de renda, avaliar a necessidade do seu cliente-alvo para o seu produto. Isso vai lhe dizer a que ponto seu cliente pode estar disposto a ir para conseguir o que você está vendendo. Isso também irá ajudar a avaliar onde seus clientes estão propensos a loja. Por exemplo, os clientes mais jovens são mais propensos a usar telefones inteligentes para fazer compras, enquanto os compradores mais velhos podem estar mais dispostos a comprar de um panfleto de mala direta ou catálogo. Considerar a realização de um grupo de foco ou fazendo uma pesquisa de seu cliente-alvo para descobrir onde ela prefere comprar o seu tipo de produto.

Olhe para onde a sua concorrência está vendendo. Isto pode dizer-lhe onde os concorrentes estão recebendo a maioria de seus clientes. Coloque mais ações na estratégia de uma empresa mais antiga que teve anos para avaliar o mercado do que na estratégia de um novo competidor tentando entrar em seu mercado.

Avalie a despesa total de utilizar cada um dos canais de distribuição na lista que você criou. Por exemplo, vendendo em seu site vai exigir software de carrinho de compras, pessoal para processar os pedidos, taxas de processamento de cartão de crédito e despesas de envio. Usando um atacadista vai exigir que você enviar os artigos para o atacadista, pagar uma comissão e, possivelmente, apoiar o atacadista com materiais de vendas impressas e treinamento de pessoal. Usando mala direta ou catálogos podem exigir que você gastar dinheiro em design gráfico, impressão, mailing list compras e serviços de correio. Contatar e negociar com potenciais parceiros durante esta fase.

Alguns canais de distribuição pode gerar mais vendas, mas aumentar a sua despesa per venda. Outros lugares que você pode vender pode reduzir suas vendas, mas oferecer-lhe tais custos baixos de venda que você faz um lucro maior. cenários são executados que avaliam o efeito provável no total de vendas unitárias e margens de lucro para determinar como cada canal de distribuição potencial pode afetar seus lucros.

Examinar o impacto de qualquer canal de distribuição terá sobre sua marca ou imagem. Se você fazer um produto de luxo, vendê-lo em uma loja de caixa grande pode fazer com que seus clientes a questionar se você faz um produto superior. Permitir que um varejista online de terceiros para vender seus produtos associados lo com marca e reputação de que o e-tailer.

Uma vez que você sabe exatamente o que seu cliente-alvo é, o que a sua imagem de sua marca é e onde lojas, escolher os canais de distribuição que tornam mais fácil para ele para obter o seu produto, não danificar a sua imagem e são rentáveis ​​a fornecer as margens de lucro que você precisa. Considere testar novos canais de distribuição antes de se comprometer com eles. Por exemplo, você pode tentar um canal de distribuição em uma área geográfica ou um teste através de um convite para uma pequena porcentagem de seus clientes.