Maneiras de reviver o Produto Morrer

proprietários de pequenas empresas muitas vezes cometem o erro de tentar aumentar as vendas de um produto lutando pela elevação de publicidade, relações públicas e promoções antes de realizar uma análise de mercado aprofundada da situação. Revivendo um produto morrendo muitas vezes é melhor remediado através da identificação de por que o produto está em declínio através de uma análise do mix de marketing.

Produtos de morrer por um número de razões, tais como obsolescência, promoção pobre, a distribuição ineficaz e pobre preços. Em alguns casos, o problema é um desses. Em outros, é uma combinação. Os proprietários do negócio devem efectuar uma análise aprofundada de por que um produto está lutando, analisando especificamente fatores internos e externos que foram alterados desde o produto foi bem sucedida.

Marketing é mais do que promover um produto. Ele inclui os “Quatro Ps” de criar e entregar um produto no mercado. Estes são produto, preço, praça e promoção. Se qualquer uma dessas áreas não é adequadamente gerida, pode condenar um produto, mesmo que os consumidores querem o que uma empresa está vendendo.

Dê uma olhada no que você está vendendo em termos dos benefícios que ela oferece. Se você está tentando criar uma demanda no mercado, em vez de satisfazer uma necessidade, que pode ser a razão o seu produto está morrendo. Os consumidores procuram benefícios, tais como um preço mais baixo, maior qualidade, segurança, status, conveniência e entrega rápida. Segure grupos focais e pesquisas de conduta de seus clientes e potenciais compradores para saber por que eles compram ou não comprar o seu produto, eo que eles pensam de seus concorrentes. Com base nesse feedback, você pode precisar de ajustar o seu produto ou reformular completamente. Por exemplo, os clientes podem preferir menos recursos em troca de um produto mais confiável, livre de manutenção. Criar um produto do mercado quer exige saber exatamente quem é o seu cliente-alvo é, por isso, criar um perfil demográfico de seu cliente ideal. Compare o seu produto com sua competição para determinar o diferencial de venda original de cada um para ver se é por isso que o seu produto está em declínio.

Examine sua concorrência para determinar se sua estratégia de preços está matando seu produto. Vá além de preços de venda para determinar o verdadeiro custo do produto aos clientes. Por exemplo, um dos principais impulsionadores das vendas online é o transporte livre, de acordo com as 2014 Walker Sands Communications estudo varejo online. Se a sua concorrência oferece uma garantia de melhor, os clientes podem acreditar que seu custo total é menor do que o seu, mesmo que o seu preço de compra inicial é menor. Durante grupos focais e pesquisas, você pode achar que seus clientes vão aceitar menos recursos em troca de um preço mais baixo. Considere reduzir seu preço para ganhar participação de mercado dos concorrentes, ou aumentar o seu preço para criar uma maior qualidade percebida e valor no mercado.

Se os clientes não podem obter o seu produto, não pode comprá-lo convenientemente, ou não pode obtê-lo no período de tempo que eles querem, que pode ser por isso que o seu produto é sobre a desaceleração. Examine suas opções de canais de distribuição, que podem incluir varejistas de tijolo e argamassa, vendedores on-line, distribuidores, atacadistas, contrato representantes de vendas, publicidade ordem direta e mala direta. Pergunte aos clientes potenciais, se durante a noite gratuita ou de baixo custo, de um dia ou de dois dias de envio seria torná-los mais propensos a comprar seu produto.

Criar comunicações de marketing para enviar a nova mensagem que você quer que os clientes ouvir. Criar uma mensagem consistente, ou marca, entre a sua publicidade, relações públicas, promoção e comunicações de mídia social. Dependendo do motivo, o produto começou a morrer, criar uma nova mensagem e / ou re-marca. Usando o conhecimento do cliente-alvo determinado na sua pesquisa de desenvolvimento de produto, escolha saídas promocionais que irá atingir seu público exato.

Segure grupos focais para desvendar atualizações de produtos para avaliar a recepção dos clientes antes de lançar um produto re-projetado. Educar os potenciais clientes sobre os benefícios de seu produto por escrever artigos de especialistas para jornais, sites e revistas. Segure um quiz prêmio em seu site ou plataformas de mídia social que exige consumidores para responder a perguntas sobre os seus benefícios. Considere preços diferentes de marketing de teste em diferentes mercados antes de se comprometer com uma mudança de preço. canais de distribuição diferentes de teste de mercado para avaliar o seu impacto sobre as vendas totais, receitas, margens de lucro, re-vendas e lucro bruto. Não cometer todo o seu orçamento promocional até que você tenha testado várias opções de comunicação e analisou os resultados.