Estrutura Canal de Distribuição

Um canal de distribuição é o fluxo de um produto do fabricante original através do cliente final. Tradicionalmente, os fabricantes de produzir bens e, em seguida, vendê-los aos grossistas, que, em seguida, vendê-los aos varejistas. Varejistas manter estoques para os consumidores. Os fabricantes podem procurar alternativas para o canal de distribuição tradicional de otimizar os lucros.

A premissa de um canal de distribuição é que diferentes tipos de empresas se especializam em diferentes elementos do processo. Os fabricantes têm experiência em desenvolvimento de produtos e produção. Algumas enfatizam soluções de alta qualidade, enquanto outros se concentram em produção em massa a baixo custo. Fabricantes tipicamente manter estoques acabado em armazenamento até que venda a um atacadista. Atacadistas, também conhecido como distribuidores, manter estoques em armazéns para distribuição aos varejistas ou consumidores.

A perícia envolvidos no comércio grossista está a adquirir produtos acabados a preços razoáveis ​​e levá-los para o mercado. Principais atacadistas identificar a qualidade ou produtos orientados para o valor que eles esperam que os clientes coloquem alta demanda por diante. Depois de estabelecer acordos com os varejistas, atacadistas muitas vezes puxar e enviar produtos para repor encomendas em lojas. Em alguns casos, atacadistas enviar mercadorias diretamente aos consumidores.

A experiência de varejistas inclui manutenção de estoque na mão, quebrar os itens a granel e prestação de serviço ao cliente. Varejistas identificar as necessidades e preferências de determinados mercados-alvo e produtos de oferta e serviços para corresponder. varejistas de tijolo e argamassa tradicionais adquirir bens dos atacadistas e enviar pedidos de renovação para o reabastecimento. Alguns varejistas conectar com distribuidores através da integração de dados electrónicos e se envolver em um sistema mais eficiente conhecido como inventário gerenciado pelo fornecedor. varejistas on-line pode deter bens em seus próprios centros de distribuição ou contar com distribuidores para atendimento de pedidos online.

fabricantes de produtos não estão restritas ao caminho tradicional. Algumas empresas encontrar formas mais rentáveis ​​para distribuir produtos acabados. Com recursos de Internet, os fabricantes podem vender on-line e enviar bens concluídos diretamente de seus próprios centros de distribuição. Esta estratégia é conhecida como integração vertical para a frente. Eliminando as etapas de distribuição tradicionais também reduz add-on custos. O grande desafio é que os fabricantes têm de desenvolver habilidades de marketing, transporte e logística, e atendimento ao consumidor que não são pontos fortes para eles. Os fabricantes também podem desenvolver acordos exclusivos com grossistas ou retalhistas, permitindo-lhes direitos exclusivos de comercializar os produtos para os consumidores. Esta estratégia é eficaz quando um alto volume ou varejista bem-branded pode gerar mais receita com direitos exclusivos de vários revendedores poderia gerar com acesso aberto.