Quais são as funções dos intermediários no um canal de distribuição?

Intermediários em um canal de distribuição fornecer serviços que permitem que os fabricantes a atingir diferentes tipos de clientes. Um canal pode incluir um número de intermediários, tais como agentes aglutinantes, grossistas, distribuidores e revendedores. Intermediários atuam como intermediários entre os diferentes membros da cadeia de distribuição, a compra de um partido e vender para outro. Eles também podem realizar ações e realizar funções logísticas e de marketing em nome dos fabricantes.

Fabricantes vendem produtos e serviços para seus clientes através de canais diretos e indiretos. Caso os fabricantes vendem directamente aos clientes através de sua própria força de vendas ou site, eles não exigem intermediários. Se quiserem vender para clientes e prospects suas equipes de vendas não pode chegar, eles nomear intermediários para agir em seu nome. Intermediários podem ter recursos e relacionamentos adicionais para complementar as próprias vendas de um fabricante e recursos de marketing, permitindo-lhe chegar a uma ampla base de clientes.

Agentes atuam como representantes independentes para os fabricantes, vendendo para outros intermediários, tais como grossistas ou retalhistas. Estes agentes podem ser indivíduos ou empresas. Agentes de ganhar comissão ou taxas para as vendas que eles fazem ou os serviços que prestam. Eles formam uma extensão valiosa para recursos de vendas internas de um fabricante.

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lojas independentes e redes de varejo vender produtos aos consumidores e clientes empresariais. Com a nomeação de varejistas, os fabricantes podem atingir diferentes áreas do país e atingir clientes menores que não podiam pagar para servir diretamente. Varejistas comprar produtos para revenda direta dos fabricantes ou dos grossistas. Eles geralmente estocar produtos de muitos fornecedores diferentes, incluindo as ofertas da concorrência na mesma categoria de produto, os fabricantes devem usar incentivos e descontos para incentivar os varejistas para empurrar seus produtos, a fim de alcançar vendas fortes.

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Atacadistas comprar produtos a granel de um número de diferentes fabricantes, armazená-los em armazéns e vendê-los aos varejistas. Ao manter estoque, atacadistas permitir aos fabricantes a fornecer aos clientes em diferentes regiões sem investir em suas próprias instalações de armazenagem. Atacadistas também ajudar os fabricantes a reduzir os custos de logística, oferecendo ações aos retalhistas ou oferecendo lojas de um serviço de recolha.

Distribuidores realizar funções similares aos grossistas, mas geralmente têm um relacionamento mais estreito com os fabricantes. Distribuidores podem ter acordos de exclusividade com fabricantes e não carregam produtos concorrentes. Eles podem ser parte de uma franquia, oferecendo apenas os produtos de um fabricante. Como atacadistas, eles fornecem armazenamento valioso e funções logísticas para os fabricantes. Eles também podem participar em programas de marketing cooperativo com os fornecedores, melhorar as vendas para os fabricantes.