As Vantagens e Desvantagens de Distribuição Intermediária

Escolhendo o canal de distribuição adequado para seus produtos é vital para o sucesso do seu negócio. Saiba o que as implicações de intermediários envolventes são e obter um acordo bem documentado antes de iniciar negócios. Intermediário atua como um elo entre o fabricante eo revendedor. É equipado com conhecimento de marketing, a capacidade de sentir o pulso do conhecimento do mercado e venda para a implementação de estratégias de marketing.

Os intermediários estão envolvidos uma vez que proporcionam apoio logístico, isto é, eles garantem a distribuição física suave e eficaz de mercadorias. Eles cuidam de triagem e armazenamento de material em instalações que estão perto e de fácil acesso para o cliente final. Geralmente, um inventário volume de negócios é dividido em porções menores e distribuídos entre intermediários para distribuição. Intermediários também facilitar os serviços fabricante e fornecer serviços de atendimento ao cliente antes e depois da venda.

Intermediários podem usar seus contatos para ajudar efetivamente cobertura de mercado. Isto é conveniente tanto para o fabricante eo usuário final. Intermediários normalmente realizar atividades de marketing e vendas e também são responsáveis ​​por estabelecer e melhorar comprador e vendedor relações entre o produtor eo varejista. Intermediários, muitas vezes aumentar as vendas através do recurso a várias técnicas persuasivas como ofertas de promoção atraentes e exposição de produtos. Eles também fornecem feedback dos clientes para o produtor para que ele possa fazer alterações, se necessário.

Intermediários podem compartilhar muitas responsabilidades fabricante, como cuidar de armazenamento, gerenciamento de estoque, a criação de escritórios de vendas em locais estratégicos e serviços add-on (e seus custos associados). Eles também compartilham custos incorridos na promoção de produtos e oferecer programas financeiros, como pagamentos fáceis para os clientes. Intermediários operam a custos muito mais baixos do que os fabricantes que tentam gerir todo o processo. O prazo de entrega também é salva por causa da experiência e conhecimento de intermediários.

Intermediários fazer um lucro com a venda de produtos do fabricante para os clientes. Eles costumam marcar os preços dos produtos antes de vendê-los aos clientes. Se os intermediários não foram envolvidos, o fabricante teria obtido maiores retornos com a venda de produtos a preços mais elevados. Como a cadeia de distribuição torna-se mais longo, um fabricante, por vezes, perde o controle sobre o processo. O intermediário pode distorcer informações e recorrer ao exagero de benefícios do produto para aumentar as vendas.

Um fabricante é impotente quando seus intermediários ignorar os seus produtos e promover produtos de um concorrente que ganhar melhores retornos e incentivos. Atrasos na entrega podem afetar adversamente importância produto e trazer para baixo os números de vendas. O sucesso de um negócio depende em grande medida da cooperação, conhecimento e entusiasmo dos seus intermediários. No momento em que os intermediários perder o interesse em um determinado produto, esse produto está condenada.