Vantagens e Desvantagens de Marketing e Vendas Intermediários

As empresas muitas vezes optar por utilizar intermediários - os representantes ou distribuidores de vendas externas - em vez de empregar pessoal em casa para executar a função de marketing e vendas. Qualquer abordagem pode funcionar bem, dependendo dos recursos financeiros que a empresa tem, suas metas de expansão e sua capacidade de encontrar intermediários que são capazes e dedicados.

Para uma empresa que procura expandir seu programa de marketing nos Estados Unidos, ele pode ser extremamente caro a criação de escritórios regionais de vendas. Além do custo de espaço de escritório, pessoal de vendas devem ser contratados, treinados e compensados. Outra consideração é o tempo que leva a criação de escritórios de vendas. Os representantes de vendas já estão em vigor e pode começar a trabalhar em nome da empresa imediatamente. O representante ou distribuidor é responsável pela contratação e compensar seus empregados.

As empresas procuram contratar representantes de vendas com amplo conhecimento das necessidades do mercado e dos clientes locais. Este conhecimento é um recurso valioso para a empresa para usar em projetar seu programa global de marketing incluindo publicidade e relações públicas. O representante sabe o que estratégias de vendas funcionam melhor. Leva tempo - e pode envolver cometer erros estratégicos - para sua equipe de vendas da empresa para adquirir esse conhecimento. As empresas que entram nos mercados internacionais pela primeira vez pode beneficiar particularmente de utilizar distribuidores que entender as pessoas, os costumes de negócios e cultura desse país.

Uma empresa start-up muitas vezes enfrenta o obstáculo de não ser conhecido por seus clientes-alvo, que podem estar relutantes em fazer negócios com uma nova empresa na indústria que não tem um histórico de desempenho. representantes e distribuidores de vendas cultivar essas relações e pode influenciar os clientes para dar à nova empresa uma tentativa, ou, pelo menos, aumentar as chances de que os produtos da empresa, será dada consideração séria.

Os representantes de vendas muitas vezes apresentam mais de um produto do cliente para um cliente em potencial ao mesmo tempo. Eles podem ser convidando o cliente principalmente para apresentar os produtos de uma empresa e descobrir que o cliente está interessado no produto uma segunda empresa em seu lugar. Mesmo se o cliente optar por não fazer uma compra, neste momento, marca e produto da empresa oferta foram introduzidas para uma possível venda futura.

O termo completo para representante de vendas é representante de vendas - ele é o cara da empresa para os clientes que ele chama em cima. A empresa deve contar com o representante apresentar uma imagem profissional. A empresa também tem de contar com o representante totalmente preparar para a reunião, sendo bem versado nas características e vantagens dos produtos da empresa. A empresa espera que o representante oferece uma poderosa mensagem de vendas, persuasivo. Mas os representantes de vendas nem sempre são tão entusiasmados com os produtos da empresa como próprio pessoal de marketing da empresa seria.

Porque os representantes de vendas e distribuidores normalmente comercializar uma série de produtos de diferentes empresas de uma só vez, pode ser difícil para um cliente individual para determinar o quanto de esforço que o representante está fazendo brotar em seu nome. In-house equipe de vendas são totalmente focado em esforços de marketing da empresa - porque se as vendas são decepcionantes, eles não podem manter seus empregos. representantes externos têm fluxos de renda a partir de mais de uma fonte, mais de um cliente. VP de Marketing de uma empresa não pode supervisionar diretamente o representante ou distribuidor como se eu fosse seu próprio pessoal de vendas.