Vantagens e Desvantagens de Distribuição Direta

distribuição direta ocorre quando um fabricante ou comerciante de um produto vende diretamente para o usuário final, em vez de usar um intermediário como um varejista ou website segunda-party. Os proprietários do negócio pode pensar que cortar o intermediário irá prejudicar as vendas ou beneficiar a empresa, reduzindo os custos, mas não é assim tão simples. Uma revisão dos prós e contras de distribuição direta irá ajudá-lo melhor projetar suas vendas e lucros usando um método de distribuição direta de vender.

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Se você construí-lo, as pessoas não necessariamente virá. Escolher os canais de distribuição adequados é tão importante para vender produtos como definir o seu preço corretamente ou criar publicidade cativante. canais de distribuição não só determinar onde os clientes podem encontrá-lo, mas também como eles vêem a sua marca. Por exemplo, a venda em uma loja grande outlet caixa envia uma mensagem diferença muito do que estar disponível exclusivamente em lojas boutique.

Usando distribuição direta elimina a despesa de usar o intermediário. Não só você deve pagar uma comissão quando você parceiro com um intermediário, você também tem custos de serviço. custos do serviço pode incluir o envio ao intermediário, treinando os intermediários que vendem os seus produtos, fornecendo materiais de apoio de marketing e manipulação de retornos.

Quando você usa a distribuição direta, você interage diretamente com seus clientes além de fazer uma venda. Você tem um interesse mais investido em sua felicidade do que um intermediário faz, para que possa prestar um melhor apoio ao cliente, incluindo diminuição tempos de espera para os clientes a obter uma resposta, melhor conhecimento do produto, e as respostas mais simpático às reclamações.

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Um dos problemas de se vender direto é que você perde os outros canais de distribuição oferecidos por intermediários. Quanto mais lugares você pode vender, o mais conveniente é para seus clientes. Com este aumento de alcançar e facilidade de acesso cliente vem mais vendas.

Só porque você é perito em fazer um produto não significa que você está preparado para promover e vender-lo fisicamente. Quando você vende direta, você assume todo o trabalho que um intermediário de outra forma manipular. Isto inclui tomar ordens, processamento de pagamentos, cumprindo ordens, perseguindo-pagam com atraso ou inadimplentes clientes, tarefas de marketing e atendimento ao cliente.

A venda directa pode aumentar suas despesas para entregar um produto aos clientes. Você não só assumir a carga de trabalho associada a cumprir ordens, mas você também absorver as despesas, tais como pessoal fim de tomar, as taxas de processamento de cartão de crédito, despesas postais e de transporte, software, manutenção do site, tarifas telefônicas, manutenção da frota, cobrança e acompanhamento de pedidos .

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Quando você vender direto aos clientes, você tem mais controle sobre como os produtos são exibidos, promovido, entregues e devolvidos. Se você colocar o seu produto em uma loja de varejo, você está à mercê do varejista, que tem centenas ou milhares de outros produtos para gerir, promover e vender.