Acordo de distribuição exclusiva

As duas opções disponíveis para um fabricante ou fornecedor ao considerar como vender e distribuir seus produtos são de distribuição direta e distribuição indireta. distribuição direta envolve o uso do próprio (pago) força de vendas do fornecedor do fabricante ou ou uma rede de agentes comissionados, normalmente chamados de corretores de vendas. distribuição indireta envolve a terceirização do processo de vendas e distribuição para uma rede de agentes de vendas independentes, normalmente chamados distribuidores de vendas.

O distribuidor é uma pessoa de negócios independente que assume a responsabilidade e assume todos os riscos associados com as vendas e distribuição do produto. Ou seja, o distribuidor toma posse legal do produto com a compra do produto do fabricante ou fornecedor, e é, portanto, responsável pela disposição final do produto.

O arranjo distribuidor não exclusiva permite que o fornecedor a flexibilidade para nomear mais de um distribuidor dentro de um território designado ou para vender seus produtos diretamente. Por outro lado, o acordo de distribuição não exclusiva também permite que o distribuidor igual flexibilidade em entregar produtos de concorrentes do fornecedor.

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O arranjo de distribuição exclusiva ocorre quando o fornecedor entra em um acordo com o distribuidor em que o fornecedor concorda em não distribuir o seu produto através de qualquer um dos concorrentes da distribuidora. O fornecedor ainda designa o distribuidor como a única empresa (exclusive) que serão autorizados a transportar o produto fornecedores dentro de uma área geográfica específica. Da mesma forma, o acordo de distribuição exclusiva estipula que o distribuidor não vai lidar com produtos de concorrentes do fornecedor.

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Porque acordos de distribuição, particularmente acordos de distribuição exclusiva, têm o potencial de restringir a concorrência no mercado em detrimento do consumidor, tais acordos são regulamentados pelo governo federal. leis federais sob o Sherman Antitrust Act, a Lei Clayton e a Lei Robinson-Patman são para o propósito de manter a igualdade de condições entre todos os concorrentes, garantindo a concorrência leal entre os concorrentes em benefício do consumidor.

Dado o amplo uso de acordos de distribuição no comércio, a natureza exclusiva exclusiva e não, uma abundância de fontes on-line fornecer em branco formas (caldeira-plate) acordo de distribuição. Procure em "acordos de distribuição." O uso desses recursos pode salvar a pessoa do negócio um monte de dinheiro em taxas legais. No entanto, por causa do potencial para a complexidade na estruturação de um acordo de distribuição exclusiva, é altamente recomendável que os participantes ao documento acordo tê-lo revisado por advogados competentes antes da execução. Isto é particularmente crítico para as empresas envolvidas no comércio internacional.