O que é um Contrato de Distribuição?

Uma empresa pode escolher entre contratar suas próprias pessoas de vendas para distribuir seus produtos ou pode usar distribuidores para fornecer a mesma função. A maioria das pequenas empresas usam distribuidores porque é mais barato, facilita o fluxo de dinheiro e porque os distribuidores têm mais conhecimento e experiência na área de mercado. O acordo de distribuição é o contrato entre uma empresa na necessidade de ter seus produtos distribuídos e distribuidor especializado em fornecer essa função.

O acordo de distribuição é um documento contratual entre o fornecedor eo distribuidor que define os requisitos e as condições de comercialização de um item ou um produto. Este tipo de documento funciona melhor para empresas com forças de vendas limitadas, pois elimina a necessidade de contratar mais funcionários. Uma vez que uma empresa entra num acordo de distribuição, e dependendo das condições do acordo como eles variam pela indústria, o distribuidor assume o risco para vender o produto a retalhistas ou para utilizadores finais. O distribuidor também pode fornecer uma gama de serviços pós-venda, tais como suporte técnico, reparos e serviços que seriam dispendiosas - se não impraticável - para fazer em casa.

O acordo de distribuição não exclusiva permite que a empresa designar vários distribuidores dentro de um território geográfico por segmentação de mercado ou por qualquer distribuição de critérios considerados relevantes. Normalmente, os distribuidores vinculados a contratos de distribuidores não-exclusivos pode transportar produtos de empresas concorrentes. acordos não exclusivos tendem a ser preferido por empresas e combatidos pelos distribuidores porque as empresas querem avaliar o desempenho do distribuidor antes de cometer a exclusividade. Distribuidores combater com a alegação de que o desenvolvimento território é muito caro, sem um acordo de exclusividade. Ambos os lados têm preocupações válidas, que geralmente são trabalhados por meio de concessões, tais como o cumprimento dos objectivos de vendas antes de se considerar distribuidores adicionais.

No acordo de distribuição exclusiva, a empresa se compromete a não distribuir o seu produto através de qualquer um dos concorrentes do distribuidor dentro de um território geográfico definido. O acordo freqüentemente estipula que o distribuidor não vai lidar com produtos de concorrentes da empresa também. acordos exclusivos são normalmente encontrados em indústrias de alta tecnologia que envolvem produtos sofisticados que requerem conhecimento do produto considerável, experiência e custos de desenvolvimento de mercado extensas, tais como equipamento médico caro. acordos exclusivos também são comuns em produtos de luxo, como automóveis de gama alta. Desde o acordo de exclusividade constitui uma união entre as duas partes durante a duração do acordo, as empresas contemplando um tal acordo deve completar a diligência necessária antes de assinar o contrato.

A tarefa de escrever um acordo de distribuição pode ser um desafio. A pessoa inexperiente pode não ter consciência dos erros escritos para o acordo até que seja tarde demais. O melhor e mais fácil maneira de evitar erros caros é obter uma cópia de um acordo de distribuição comumente usado dentro da indústria. Uma boa fonte para um acordo padrão específicos do setor é a associação comercial da indústria ou a associação distribuidor indústria. O contrato padrão deve servir como um ponto de partida para ajustar e modificar de acordo com a sociedade e o distribuidor do ou exigências de ambas as partes.

acordos de distribuição são contratos jurídicos elaborados pelo gestor do contrato da empresa fornecedora ou departamento jurídico. Os termos do acordo pode incluir o marketing específico e requisitos de publicidade, os preços de venda base, descontos, o uso do logo e mais - bem como as expectativas de ambas as partes. A maioria dos acordos de distribuição legais também incluem uma rescisão por justa causa ou a conveniência seção, que permite que ambas as partes para trás para fora do acordo se algo surge além de seu controle. fornecedores inexperientes ou distribuidores podem tentar limitar a seção de rescisão, mas profissionais experientes entender as mudanças que podem ocorrer no negócio.