Distribuição em Estratégia de Marketing Internacional

Distribuição desempenha um papel fundamental no sucesso da estratégia de marketing internacional. Ele garante que uma empresa pode oferecer produtos e serviços a clientes internacionais de forma eficiente e rentável. Os membros do canal de distribuição também oferecem um importante recurso de marketing local que permite que uma empresa para aumentar a quota de mercado ou entrar em novos mercados com o apoio do conhecimento local e relações comerciais estabelecidas. As empresas que desenvolvem uma estratégia global de marca pode usar um canal de distribuição para estender sua marca para novos territórios.

As empresas podem gerenciar a distribuição internacional em uma variedade de maneiras de operar subsidiárias integrais a parcerias com organizações independentes ou franqueadas. Usando as organizações de distribuição independentes elimina os custos diretos de construção e operação de uma infra-estrutura local. No entanto, a abordagem indireta dá uma empresa menos controle sobre as operações de marketing e atendimento ao cliente no dia-a-dia no mercado local. As empresas que trabalham com parceiros de distribuição independentes colocar treinamento, suporte e programas administrativos no lugar para ajudar o canal de entregar um serviço de qualidade aos clientes.

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As empresas que operam globalmente geralmente gerenciar seus mercados por três áreas principais - Américas, EMEA (Europa, Oriente Médio e África) e Ásia. A estratégia de distribuição pode variar de acordo com território dentro desses agrupamentos largos. Se uma empresa oferece produtos diferentes para diferentes territórios, seria necessário para selecionar os canais de distribuição com o nível adequado de vendas, técnicas e habilidades de suporte em cada território.

troca de informação eficiente entre uma empresa e seus distribuidores é essencial para que todas as partes possam responder rapidamente a mudanças e novas oportunidades. comunicações via Internet e da disponibilidade de redes seguras de dados globais tornam possível ligar parceiros localizados em qualquer lugar do mundo.

Vídeo: Canais de distribuição e Marketing.mpg

Os distribuidores podem funcionar como parceiros de logística básicas ou oferecer uma logística mais largas e serviço de marketing, usando seu conhecimento local para ajudar as empresas a aumentar a quota de mercado. As empresas podem melhorar a eficácia do marketing local, fornecendo treinamento de produtos, financiamento de campanha e material de comunicações adaptado para uso em territórios individuais.

Empresas com marcas nacionais estabelecidas fortes pode usar o canal de distribuição para desenvolver uma estratégia de marca global. Encorajando os distribuidores a adotar algumas ou todas as suas marcas e identidade, uma empresa pode construir a sua reputação nos mercados mais amplos. Isso pode beneficiar ambas as partes, a condução de negócios para o distribuidor e reduzindo os custos de construção de marca no mercado local.