Cinco estratégias para Marketing Multinacional

Redução das barreiras comerciais, aumento da comunicação e da facilidade de transporte marítimo internacional têm dado origem a empresas multinacionais. Essas empresas vendem, gerenciar e distribuir produtos através das fronteiras geográficas. abordagens de marketing pode variar drasticamente com base nas preferências da empresa, produtos e regiões-alvo. Comercialização exige internacionalmente rever diferenças nos requisitos legais, modificando línguas em produtos e na publicidade, e determinar como abordar variações na cultura, padrões de compra e preferências dos clientes.

Nesta abordagem, os produtos, canais de comercialização e distribuição são tão semelhantes quanto possível. Durante o ajuste para a linguagem e as variações legais, conforme necessário, a estratégia de negócios permanece o mesmo. Esta padronização funciona melhor quando há uma forte marca em alta demanda em todo o mundo. A padronização de marketing multinacional minimiza os custos, requisitos de gestão ea necessidade de pessoal no local.

costumes locais, leis e práticas orientar uma estratégia de marketing multinacional personalização. Este curso baseia-se fortemente sobre os trabalhadores locais para ajudar a traduzir as necessidades de produtos e mix de marketing necessárias para o sucesso em seu mercado local. Os produtos são personalizados com base nos padrões de compra e as diferenças culturais entre os países.

Regionalização saldos de localização e de normalização estratégias. Os produtos padrão e abordagens de promoção são desenvolvidos em uma base regional. As regiões podem ser definidos por continente ou por blocos mais pequenos, conforme apropriado. Alguns funcionários locais são necessários, especialmente para gerenciar táticas logísticas.

A estratégia de centralização usa uma única sede para todas as necessidades de marketing e distribuição. Quando necessário, as empresas despachar funcionários em todo o mundo para apoiar os seus esforços de marketing. Este tipo de estratégia de marketing ajuda a unificar a empresa e pode minimizar as despesas. A desvantagem de centralização é a falta de conexões locais eo potencial de interpretar mal as tendências culturais e hábitos de compras.

empresas multinacionais podem estabelecer filiais por região ou nação que servem como entidades parcialmente independentes para produção, distribuição e comercialização de produtos para a sua área geográfica. Uma abordagem subsidiária permite maior controle local e capacidade de resposta às mudanças e necessidades do consumidor. Este tipo de arranjo pode ser uma necessidade nos países em que são necessárias joint ventures para a entrada externa de bens e serviços.