Desafios de marketing em um ambiente multinacional

Muitas empresas contemporâneos estão entrando no mercado global, venda e publicidade para uma multidão cada vez maior de nacionalidades. Exportação e comércio internacional tem sido em torno desde o início do comércio, mas a tecnologia tem impulsionado as vendas globais para um novo nível. Pequenas e grandes empresas agora vender para vários países ao mesmo tempo. Esta venda multinacional significa publicidade multinacional e comercialização em um ambiente tão diverso coloca vários desafios.

Entrada em qualquer mercado, mesmo os domésticos, carrega alguma medida de custo, risco e problemas com o controle. No entanto, os mercados estrangeiros têm barreiras de entrada extra. Estas barreiras incluem a linguagem, os impostos do governo ou tarifas, sensibilidade à mercadorias estrangeiras, conflitos culturais e questões políticas. Embora algumas destas questões são incontroláveis, muitos destes problemas podem ser superados com planejamento de marketing pensativo e comunicação.

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Fidelidade aos produtos feitos no próprio país de um é um valor comum entre os consumidores. Quando confrontados com produtos comparáveis ​​a preços semelhantes, muitas pessoas irão basear sua decisão de compra sobre se ou não o produto foi feito internamente. Para um vendedor estrangeiro em um mercado doméstico, marketing e publicidade bem planejada é a única maneira de contornar o preconceito contra as empresas e produtos não-nativos. Ajuste no preço ou um apelo à cultura dos consumidores pode ajudar a movimentar o comércio sensibilidade passado para bens estrangeiros.

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Costumes, leis e ideologia social variam muito, dependendo zonas, regiões e nações. O que é aceitável em uma área não pode ser aceitável em outro. liberdades pessoais, consideração artística e ideais espirituais ter níveis diferentes de peso cultural e legal. Em muitos casos, os comerciantes devem atender publicidade para atender a sociedade de seus clientes. Os comerciantes devem compreender a sociedade de seus consumidores, a partir da história que fez a nação todo o caminho até as modernas tendências relevantes.

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Um plano de promoção única para cada mercado internacional pode não ser uma opção para as empresas que vendem em um grande número de mercados internacionais, ou pequenas empresas que vendem em vários países diferentes. Seria lucrativo para os comerciantes para desenvolver anúncios que têm um apelo quase universal para os mercados semelhantes em diferentes países. A ideia é que os consumidores do mesmo produto irá responder de forma semelhante a publicidade do produto. O problema é todos os outros desafios listados anteriormente, especialmente barreiras culturais. Os compradores do mesmo produto pode ter diferentes motivos culturais e sociais para compra. Em um artigo "Harvard Business Review", Robert D. Buzzell sugeriu que os desafios de normalização pode ser resolvido usando modelos universais para a publicidade que pode ser adaptada a nível local nos vários países onde as empresas operam.