Estratégias de Negócios Globais

empresas multinacionais de sucesso olhar para os mercados internacionais para as oportunidades de crescimento e expansão. Empresas perseguir lucros, quer através de uma abordagem padronização que reduz as despesas gerais, ou uma abordagem personalização país que adapta produtos para diferentes desejos produtos. As melhores estratégias de negócios global de maximizar a receita e procurar métodos de gestão de custo-eficiente.

Tire proveito dos métodos de normalização de produtos de baixo custo para aumentar seus lucros de negócio globais. Use seus produtos padrão e somente personalizar os recursos exigidos por diferenças legais em países estrangeiros. Por exemplo, se você vender batatas fritas, vender os mesmos chips, mas mudar a embalagem para refletir diferenças linguísticas e legais de divulgação. Você pode produzir seus produtos em uma instalação e obter economias de escala e reduzir o custo para entrar múltiplos mercados.

Padronização permite expandir rapidamente a nível mundial. Use uma abordagem de normalização, se o seu produto é universalmente aceito sem muitas mudanças. Para maximizar os lucros, coloque o produto no maior número de países e mercados possíveis.

Centralizar seus esforços de gestão, distribuição e comercialização de um único local para uma abordagem unificada e coordenação reforçada. Considerar a terceirização ou a contratação de um pequeno número de empregados em uma base regional para requisitos e deveres específicos do local. Por exemplo, ter suas mensagens ofício equipe de marketing, materiais e estratégia em sua sede. Contratar um coordenador regional de marketing que trabalha com distribuidores de marketing, tais como estações de rádio e jornais para divulgar materiais em mercados locais.

Centralização permite tomar decisões a partir de um ponto de vista corporativo, em vez da partir de pontos de vista específicos de cada país. Isso pode ser especialmente útil na tomada de decisões de gastos. A centralização é mais eficaz quando o conhecimento local não é essencial para as necessidades de sucesso e personalização do produto são baixos.

Alvo diferentes segmentos de clientes por diferenças locais e regionais, adequando seus produtos aos gostos locais. Personalize cores, embalagem e as características do produto para atender as preferências e padrões de compra dos consumidores globais locais. Por exemplo, se você vender cookies, modificar suas embalagens para caracterizar pequenas, recipientes de baixo custo para mercados em países emergentes. Quanto mais você alfaiate e personalizar seus produtos, a melhor chance que você tem para maximizar as vendas e dominando cada mercado.

Personalização funciona melhor para produtos alimentares, produtos de software e qualquer produto que precisa de personalização para a função. Por exemplo, se você vender secadores de cabelo, você precisa personalizar os plugues elétricos com base no sistema de energia em cada país. Use uma estratégia de personalização, se a produção de produtos e fornecimento de matérias-primas locais é mais rentável do que a produção e distribuição de um local

Descentralizar a sua gestão, distribuição e comercialização para uma estratégia empresarial orientada para o mercado. Criar escritórios regionais ou nacionais específicas e dar-lhes o controle sobre a maioria das decisões de marcação e de gerenciamento de produtos com base em sua perícia. Alguns produtos vendem melhor e são mais amplamente aceite se os consumidores podem se relacionar com o produto. É difícil criar mensagens de marketing direcionadas e tomar decisões específicas do produto a partir de um local centralizado.

A descentralização permite que você tire vantagem de expertise local que pode impulsionar o sucesso local. Use uma estratégia de descentralização para produtos que requerem um alto nível de apoio. Alguns países, como China, pode exigir uma presença local ou uma joint venture com uma empresa local para que você possa vender seus produtos. Considere o uso de uma abordagem de descentralização se a entrada local é fundamental para o sucesso a longo prazo de seu produto globalmente.