Multidoméstica vs. Planos Estratégicos Globais

Quando a expansão em mercados internacionais, as empresas costumam executar uma de três estratégias de negócios: multidomésticos, globais ou transnacionais. Alguns especialistas incluem a estratégia internacional como uma quarta estratégia, que nada mais é do que a estratégia nacional de uma empresa aplicada a mercados internacionais.

o duas estratégias de negócios internacionais principais são a multidoméstica e global. A estratégia é uma estratégia transnacional híbrido que incorpora elementos de estas duas estratégias principais. A estratégia multidoméstica é às vezes chamado a estratégia multinacional.

Quando a expansão em mercados internacionais, as empresas devem decidir o quanto eles vão se adaptar ofertas estrutura organizacional, produtos ou serviços da sua empresa e práticas de negócios para o cenário político, econômico, sócio-cultural e tecnológica do mercado local.

Empresas em expansão em mercados internacionais, utilizando a estratégia multidoméstica completamente mergulhe suas unidades de negócios do mercado local nos países onde operam, na medida em que eles aparecem não é diferente dos concorrentes do país anfitrião. As empresas que utilizam a estratégia global de fazer exatamente o oposto: Eles vendem os mesmos produtos ou serviços em todos os mercados onde operam com pequenas modificações, se houver, para os seus produtos ou serviços.

oportunidades de lucro internacionais usando a estratégia multidoméstica são baseados em alcançar economias de escopo, Considerando que a estratégia global é sobre a realização de rentabilidade através de economias de escala. Microsoft é uma empresa que realiza economias de escopo com equipes de engenheiros, técnicos e comerciantes que têm experiência e habilidades que podem ser aplicados a uma ampla gama de produtos de software. Henry Ford foi capaz de obter economias de escala e reduzir o preço do Ford Modelo T de US $ 850 em 1908 para menos de US $ 300 em 1925 em massa-produzir o Modelo T, que ofereceu “qualquer cor que você queria, desde que ele era negro. ”

A estratégia multidoméstica é sobre como delegar autoridade de gestão e tomada de decisões para as unidades de negócios do país anfitrião locais. gerentes de unidades de negócios locais têm autoridade e responsabilidade para tomar decisões estratégicas e produtos específicos de cada país de mercado ou serviços otimizados para satisfazer as preferências dos consumidores do país anfitrião.

A desvantagem para a estratégia multidoméstica são as empresas multiplicar a sua exposição a riscos políticos, económicos e outros pelo número de países onde operam.

Yum! Brands, empresa-mãe da KFC, Pizza Hut e outras marcas de fast-food, é uma empresa multidoméstica. Yum! geralmente usa os mesmos nomes de marca para suas lojas ao redor do planeta, mas ajusta suas opções de menu a hábitos alimentares para o mercado local. Tempura é no cardápio da KFC no Japão, porque o tempura amor japonês.

Centralizada, controlo de gestão de cima para baixo e da autoridade de tomada de decisão são componentes-chave da estratégia global. As empresas podem fazer alguns pequenos ajustes para ofertas de produtos ou serviços para acomodar as peculiaridades do mercado local, mas os produtos ou serviços são basicamente os mesmos. Além disso, as empresas globais geralmente executar as mesmas estratégias de marketing e comunicação onde quer que operem.

A estratégia global não tem tantos riscos para o mercado local como a estratégia multidoméstica. No entanto, as empresas sacrificar a agilidade na resposta aos concorrentes locais. Esta limitação compromete a capacidade de aumentar as quotas de mercado nos mercados locais.

As empresas que operam em setores que exigem grandes investimentos de capital que precisam de economias de escala para a rentabilidade tendem a usar a estratégia global. Estes incluem fabricantes de computador de alta tecnologia e equipamentos eletrônicos. Por exemplo, a Cisco Systems vende o mesmo equipamento de comutação e roteamento em todos os seus mercados de atuação.

Que as estratégias de multidomésticos e globais estão nas extremidades opostas do espectro estratégica não implica um ou / ou proposição. operadores de pequenas empresas podem expandir-se para mercados globais, incorporando características de ambos. Uma empresa pode padronizar vários elementos de sua campanha de marketing, como seu logotipo e uso da Internet, para campanhas de marketing digital. Por outro lado, ele pode adaptar seus produtos às preferências do mercado local através da terceirização de produção para fabricantes contratados no mercado local.