Fatores Críticos de Sucesso Internacional

Expandir um negócio internacional oferece a oportunidade para o aumento das receitas. Se você tem um modelo de negócio bem sucedido nos Estados Unidos, que, muito provavelmente, trabalho em outros mercados estrangeiros. Isso abre oportunidades praticamente ilimitadas para a expansão em todo o mundo. Ao mesmo tempo, expandindo internacionalmente pode ser um processo difícil, e, embora existam muitos sucessos internacionais, há uma abundância de falhas também. Para ter sucesso nos mercados internacionais, existem três fatores importantes de sucesso. Esses fatores não garantirá o sucesso, mas eles vão melhorar significativamente as suas chances de sucesso, e ignorando esses fatores quase certamente vai garantir o fracasso.

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Grande parte do sucesso de um negócio tem internacionalmente depende de que os mercados internacionais que decide entrar. Há duas estratégias básicas para entrar em mercados internacionais. A primeira estratégia, a estratégia segura, é escolher um mercado que é semelhante ao seu. Um exemplo disto seria para uma empresa americana para entrar no mercado canadense, que tem muitas semelhanças culturais para os Estados Unidos. A outra estratégia é escolher um mercado com base em oportunidades de crescimento. Atualmente, países como a China ea Índia são vistos como excelentes mercados em crescimento devido à sua crescente população de classe média. Escolhendo seu mercado com base em uma dessas estratégias é um fator importante na determinação do sucesso internacional.

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Se você operar internacionalmente, é muito importante que você mantenha a consistência de seu produto ou serviço. Se a qualidade do seu produto varia de mercado para mercado, então ele pode prejudicar a sua reputação internacional (incluindo no seu mercado de origem). Um excelente exemplo disso é Heineken. Se você pedir um Heineken em qualquer bar, em qualquer lugar do mundo, você vai ter um produto que tem o mesmo gosto. Isso significa que ele é um produto que as pessoas sabem que podem depender de qualquer lugar do mundo.

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Quando ir para o estrangeiro, é importante para um negócio para perceber que existem diferenças nos mercados internacionais. É extremamente importante reconhecer as diferenças nos mercados internacionais e de se adaptar a essas diferenças. McDonald é um dos melhores exemplos disso. Enquanto McDonald é consistentemente reconhecida em todo o mundo, a empresa altera o seu menu um pouco em todos os mercados. Na Holanda, o McDonald oferece uma especialidade chamada McKroket- em partes do Canadá a cadeia serve um prato conhecido como "poutine;" e na Índia McDonald oferece uma versão livre de carne bovina do Big Mac chamado Maharaja Mac. Esta estratégia permite McDonald para manter uma marca internacional e oferecem alimentos locais que as pessoas querem.