O que é um distribuidor industrial em Marketing?

Um distribuidor industrial desempenha um papel fundamental no mundo do marketing. Pode-se compará-los com um atacadista no setor de varejo. Mas com o marketing industrial, nós não estamos falando sobre a venda de produtos por atacado para lojas, que então comercializam esses produtos ao público. Em vez disso, acordos de distribuição industriais com o fornecimento de bens ou serviços que as empresas, em seguida, usar em sua própria produção de bens e serviços.

distribuidores industriais, que são empresas independentes, agir como intermediários. Eles compram produtos industriais a granel de um fabricante e fornecê-los para as empresas que, em seguida, usá-los para a produção ou fabricação. O distribuidor trata de um mercado produtor ou de negócios, em vez de um mercado consumidor.

Os distribuidores trabalham com compradores de empresas ou agentes de compra para a troca. Um vendedor de industrial representa o distribuidor para empresas e é responsável por gerar vendas para os compradores.

As empresas que compõem a base de clientes de um distribuidor industrial estão interessados ​​em que o distribuidor vende exclusivamente para uso em seu próprio negócio, ao contrário de empresas que compram produtos dos distribuidores para revenda. Estas empresas, em uma gama de indústrias, são por vezes referido como o mercado produtor ou o mercado empresarial.

empresas distribuidoras individuais oferecem uma variedade de linhas de produtos e serviços. Alguns escolhem uma pequena linha de produtos de nicho, enquanto outros são mais amplos no que eles oferecem. Seus produtos ou serviços poderiam ser classificados como acessórios, suprimentos, instalação ou outra coisa.

Quer se trate de uma matéria-prima, software, manutenção ou alguma outra oferta, o atributo de definição de um produto industrial é como o bem ou serviço será usado. Um produto pode ser considerado um bem de consumo em um caso e uma boa industrial em outra baseada simplesmente em que compra-lo e por quê.

A competição pode ser feroz entre os distribuidores industriais, especialmente quando suas linhas de produtos são semelhantes, mas estreito e específico. Isto tem causado distribuidoras industriais para melhorar o seu serviço ao cliente e oferecem incentivos, como a redução dos preços e frete grátis para incentivar seus clientes-alvo para comprar a partir deles. distribuidores industriais também têm vindo a apostar na eficiência como negócio tem diminuído nos últimos anos.

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