Como introduzir no mercado produtos industriais

Porque os produtos industriais têm um público específico, os esforços de marketing devem ser orientadas, a fim de ser eficaz. Como você planeja uma campanha de marketing, pense em como você pode obter o nome da empresa e mensagem na frente dos consumidores e donos de empresas que são susceptíveis de ter uma necessidade de seus produtos. Ao garantir que sua campanha de marketing atinge as pessoas certas, você pode alcançar melhores resultados sem desperdiçar tempo e dinheiro em campanhas mais gerais

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Escolha um público-alvo que se adapte a sua oferta de produtos. Antes de iniciar uma campanha de marketing, criar um perfil do seu público ideal. Se você vender peças de reposição para máquinas, por exemplo, seu cliente-alvo pode ser o engenheiro-chefe de uma unidade de fabricação. Reunir o máximo de informações sobre as pessoas que vão comprar seus produtos. Seus títulos de trabalho, ciclo de compra, publicações que lêem, poder de decisão, e preferências podem afetar a maneira como eles compram.

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Criar uma mensagem de marketing que apela às necessidades do seu cliente alvo. Com base na sua análise do público, considere o que as coisas são mais importantes para as pessoas que vão comprar o seu produto. Preço, função, garantia, transporte e cronograma são preocupações comuns para os compradores de produtos industriais. Se você vender grandes quantidades para as empresas, incluir informações sobre entrega a granel e disponibilidade. Quando o marketing diretamente aos consumidores, que você pode se concentrar nas necessidades sazonais ou usabilidade.

concepção de materiais de marketing. Porque muitos clientes produtos de pesquisa e fornecedores on-line, o primeiro passo deve ser um site, mesmo se você não vai oferecer vendas online. Encomendar cartões de visita e papel timbrado com o seu nome e logotipo da empresa, e, dependendo do escopo de produtos que você oferece, você pode produzir um folheto impresso, catálogo e folhetos promocionais.

Ir onde seus clientes estão. Se você fornecer projetos industriais para operações de grande escala, montou um estande com amostras de produtos e informações sobre pedidos. Você também pode participar de feiras específicas da indústria para a fabricação, engenharia ou construção para encontrar clientes. Distribua seus folhetos para as empresas locais que necessitam de produtos industriais. Ofereça um desconto novo cliente se mudar do seu fornecedor atual.

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