Como aumentar as vendas

Para aumentar suas vendas, a sua melhor aposta para o sucesso é seguir de marketing “Quatro Ps” para trazer um produto ao mercado. Isso significa que o endereçamento do produto, preço, ponto de venda e promoções. Embora possa ser mais fácil ir direto para publicidade, relações públicas, promoções e campanhas de mídia social para bater rapidamente seus níveis de vendas, estes são correções temporárias. Re-examinar todos os seus planos de marketing vai ajudá-lo a maximizar suas vendas e lucros no longo prazo.

O primeiro passo para aumentar as vendas é ter certeza de que você está vendendo o que seus clientes querem. Segure grupos focais de clientes em potencial e realizar pesquisas de seus compradores existentes. Olhe para o que seus concorrentes estão fazendo em termos de linhas de produtos, recursos, garantias e preços. Saber o que beneficia os clientes querem o ajudará a desenvolver um arremesso de vendas e de marketing mensagens que promovem um benefício exclusivo, ao invés de apenas as suas características de produto ou serviço. Esta é uma ferramenta chave para elevar as vendas.

Depois de saber o que o mercado quer, rever seus produtos ou serviços e considerar se você está entrando com uma necessidade no mercado ou a tentar criar uma demanda. Decida se você pode eliminar algumas características de seu produto ou serviço compradores realmente não precisa ou quer, ou se você precisa adicionar recursos, melhorar o seu serviço ao cliente, adicionar uma garantia ou garantia, mudar seus métodos de entrega ou gota ou adicionar itens de sua linha.

Sua competição não deve ser o principal fator que você considerar na fixação dos preços. Levantar ou abaixar os preços podem mudar a sua marca, fazendo você olhar upscale, a preços acessíveis ou barato. Seu preço também pode afetar seus lucros e volumes de vendas. Os altos preços pode diminuir o volume de vendas, mas aumentar os lucros com base em margens mais elevadas. redução de preços pode reduzir suas margens, mas resultar em lucros brutos mais elevados como volumes subir.

Uma maneira de aumentar suas vendas que não requer nenhuma publicidade ou promoções está mudando sua distribuição. Se você não vender on-line, olhar para vender o seu produto em seu site ou usando um site de terceiros. mala direta permite que você alvo clientes específicos e passar a sua mensagem diretamente em suas casas ou empresas. Usando atacadistas, distribuidores e representantes de vendas você pode obter em mais lojas de varejo ou aumentar as vendas business-to-business. A totalidade dos seus planos de desenvolvimento de produto e estratégia de preços deve resultar em uma marca ou imagem, para sua empresa.

Depois de rever o mercado, saber o que os clientes querem, ter mexido sua estrutura de preços e finalizado os seus canais de distribuição, começar a espalhar a notícia. Testar diferentes métodos de comunicação de marketing antes de gastar todo o seu orçamento. Durante suas pesquisas com clientes e grupos de discussão, pergunte compradores onde eles obtêm informações sobre seus produtos e esses seus concorrentes vendem. Use essas informações para orientá-lo como você escolher entre a sua publicidade, mídia social, promoções, patrocínio e opções de relações públicas.