Quais são as desvantagens de incorporar marketing em Vendas?

As grandes empresas ter uma abordagem clássica de marketing para vender seus produtos e serviços, criando um departamento de marketing, em seguida, várias subdivisões, um dos quais é de vendas. Em empresas menores, isso pode ser um exagero com base nas demandas de um plano de marketing completo. Porque as duas funções são tão diferentes, fazendo um punho departamento de vendas tarefas de marketing pode levar a maus resultados e custos mais elevados.

As pequenas empresas costumam usar uma única palavra para cobrir seus marketing, vendas, publicidade, relações públicas e funções de promoções. Um negócio pode referir-se a comunicações de marketing, como publicidade, relações públicas e promoções, usando uma daquelas palavras, ou ligue para essas atividades “marketing”. Pode colocar todos os marketing, vendas e atividades de comunicação de marketing sob um “vendas” guarda-chuva. Verdadeira comercialização consiste no “Quatro Ps” do desenvolvimento de produtos, estratégias de preços, local de vendas e promoções. O departamento de marketing usa pesquisa de clientes para desenvolver produtos, definir os preços, criar uma marca, escolher canais de distribuição e desenvolver mensagens de comunicação. departamentos de vendas, em seguida, usar o trabalho do pessoal de marketing como eles fazem suas chamadas.

Quando uma pequena empresa com poucas atividades de marketing formais tenta adicioná-los a um departamento de vendas existente, isso pode levar a confusão sobre quem trabalha para quem. Um gerente de vendas pode decidir que ele sabe o que apresenta os clientes querem, o que os preços do mercado irá suportar e que métodos de vendas são os melhores para distribuir o produto. O gerente de marketing pode acreditar que ela é a pessoa pesquisa inicial que diz o gerente de vendas e sua equipe o que precisa ser feito. Se você decidir adicionar funções de marketing ou mesclar marketing pessoal em um departamento de vendas existente, que todos saibam o totem e quem está no comando.

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Qualificados vendas pessoas podem saber muito pouco sobre pesquisa de mercado, estratégias de preços, publicidade, relações públicas, promoções, mídia social, a criação de canais de distribuição e desenvolvimento e manutenção de uma marca. Se você perguntar a sua equipe de vendas para lidar com essas funções, você pode vê-los cometer erros que podem danificar o seu negócio. Considerar a contratação de profissionais contratados para trabalhar com sua equipe de vendas na criação de várias estratégias de marketing em vez de pedir a sua equipe de vendas para desenvolvê-las.

Vídeo: DOCUMENTALES NATIONAL GEOGRAPHIC

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