Como planejar um orçamento de marketing

Prepare o modelo de orçamento usando uma planilha software porque ele vai fazer os cálculos mais simples. Os cabeçalhos das colunas serão os meses, com uma coluna de subtotal separado para o ano. Grupo cabeçalhos de linha em seções para despesas de marketing, com linhas para salários e comunicações do mercado de marketing pesquisa- escritório expenses-, com linhas para catálogos, branding, publicidade, promoções, mídia e relações com investidores, o design do site e suporte, Marketing direto e on-line e apoio de aquisição de clientes, com linhas de apoio canal de distribuição e vendas geração de leads.

Adequar o orçamento para o seu negócio. Por exemplo, se você executar uma pequena padaria, você provavelmente terá apenas cinco ou seis itens de linha para promoções, publicidade em jornais, suporte a canal (despesas para comercializar e distribuir seus bens cozidos para restaurantes locais e hotéis), uma presença na web eo salário para um ou mais profissionais de marketing em tempo parcial. No entanto, se você estiver executando um negócio maior com vários produtos, então você pode precisar de um orçamento de marketing separado para cada produto.

Selecione uma metodologia orçamento, como por cento das vendas históricas. Os dados históricos podem fornecer informações sobre a eficácia de diferentes estratégias de marketing. Por exemplo, se você participou de diversas feiras no ano passado, então realocar seu comércio mostram orçamento para os eventos que produziu o mais leads-geração de vendas.

Se você não tem dados históricos, dados de associação da indústria uso ou dados comparativos das indústrias adjacentes. Por exemplo, se você possui um restaurante, em seguida, novas projeções de construção casa e escritório em sua área deve ajudá-lo orçamento para potenciais vendas incrementais e despesas de marketing.

Digite os números mensais com base na sua metodologia. Se você estiver usando o percentual de vendas método histórico, indique as fórmulas para uma coluna (representando um mês) e, em seguida, duplicá-los para todos os outros meses. Ajustar as fórmulas com base em mudanças nas condições comerciais e econômicas, mas ser realista. Por exemplo, aumentar as despesas de publicidade de 6 a 12 por cento pode não conduzir automaticamente a uma duplicação das vendas, porque os dois não estão diretamente correlacionados.

Vincular o orçamento de marketing para o impacto vendas e lucro para garantir apoio à gestão. Usando dados financeiros históricos, mostrando a gestão como os aumentos seletivos em despesas de marketing pode levar a aumento das vendas. Por exemplo, se aumentar as despesas de marketing online em 5 por cento no ano passado levou a um aumento de 10 por cento em encomendas on-line este ano, em seguida, a gestão pode concordar com um aumento nos gastos de marketing on-line novamente este ano.