Estratégia de Marketing de seguros

Desenvolver uma estratégia de marketing de seguro é um componente importante para qualquer profissional de seguros. É de vital importância para chegar a um plano estratégico de marketing e mensagens de marketing que irá ajudar a definir para além da concorrência. Depois de ter determinado o que o mercado parece, você pode começar a vender sua empresa e desenvolver formas diferentes de se diferenciar.

Pesquisar o mercado e determinar quem são seus concorrentes. Pesquisar na Internet e de telefone livros e desenvolver uma lista de potenciais concorrentes. Se os seus concorrentes têm uma página web, olhar para as coisas que eles estão fazendo para se introduzir no mercado a seus clientes. Adquirir dados de vendas e pesquisa de mercado, se disponível. Determinar quem são os mais bem-sucedidos, os profissionais de seguros de mais longa tenured estão em sua área e avaliar quais os tipos de programas de marketing e materiais de seus concorrentes estão fazendo. Não é contra a lei para fazer as mesmas coisas a sua concorrência está fazendo- você só quer chegar a uma maneira de fazê-lo melhor.

Criar um site, se você não tiver um já. Posicione-se como um especialista e líder de pensamento no domínio dos seguros, afirmando suas experiências passadas, sucessos e estudos de caso. Diga a seus clientes por que eles deveriam escolher você. Sempre procurar formas para o mercado a si mesmo e seu negócio. Converse com amigos, familiares e pessoas que você atender e dar-lhes o seu casual, de 20 segundos "passo do elevador." Destacar os benefícios dos serviços de sua empresa. Se você é conhecido por salvar as pessoas de dinheiro, em seguida, dizer às pessoas que você pode ser capaz de salvar-lhes dinheiro.

Boca-a-boca é uma das formas mais eficazes e eficientes de marketing, porque é grátis e permite que suas mensagens-chave para espalhar organicamente, sem investimento financeiro necessário.

Dê algo de graça. Quer se trate de conselhos, um desconto de 10 por cento ou um webinar em seu site, as pessoas respondem a coisas que são dadas de graça. Atrair clientes de seguros em deixando os saber de uma promoção especial ou desconto. Por exemplo, "Você sabia que você pode economizar de 5 por cento da sua factura de seguro de casa com a Empresa X se você teve seu telhado substituído nos últimos 10 anos".

Reforçar aos consumidores que você oferece o melhor valor de todos os seus concorrentes e indicar claramente o porquê.

O conceito do Mix de Marketing tem sido em torno desde a década de 1940, mas ainda permanece verdadeiro hoje para profissionais de negócios. decisões de marketing principalmente descer ao preço, produto, praça e promoção. Foco de promoção, uma vez que o seu preço, produto e local têm sido largamente já determinado. Escolha a combinação certa de estratégias de marketing promocional com base em suas audiências-chave. Públicos-alvo mais velhos que procuram o seguro com o marketing mais tradicionais, como impressão e o público mais jovem, com técnicas de marketing mais modernos, como anúncios na web.