Importância da Estratégia do Oceano Azul para um negócio

O conceito de "estratégia do oceano azul" primeiro tomou o mundo dos negócios pela tempestade em 2005, quando autores W. Chan Kim e Renee Mauborgne escreveu um livro best-seller, "Estratégia do Oceano Azul," que foi traduzido para 43 idiomas. Os autores discutem os benefícios para os empresários a deixar o oceano vermelho, caracterizada pelas águas sangrentas, infestadas de tubarões de concorrência, e entrar no oceano azul, onde não há concorrência e espaço ilimitado para criar algo novo. É importante avaliar o seu negócio para determinar se você deve repensar a sua estratégia de mercado e entrar no "oceano azul."

Se a sua estratégia de mercado consiste em lutar por um pedaço de vendas finitos, você está no oceano vermelho. Seu plano de negócios provavelmente envolve competindo com rivais para aumentar a sua quota de mercado. Seu negócio se torna mais acirrada quanto mais concorrentes entrar, e seus lucros provavelmente diminuir. É importante para você deixar o oceano vermelho e ir para o oceano azul, se você quiser fazer a sua concorrência irrelevante. Uma vez no oceano azul, você precisa criar apenas a demanda por seu produto. Cirque du Soleil, por exemplo, comercializado em si como algo novo. Sua linha de tag foi, "Nós reinventar o circo." É como alvo um público diferente do que os circos tradicionais - dos interessados ​​em teatro, ópera e ballet.

É mais fácil para muitas empresas a produzir mais de seu produto por causa de inovações tecnológicas. Entretanto, apenas porque eles podem produzir não mais não quer dizer que há uma demanda para o aumento da oferta. Se você está no oceano vermelho com outras empresas que também têm muita oferta, a concorrência e luta sobre o lucro vai crescer. Torna-se importante para as empresas para entrar no oceano azul para encontrar novas oportunidades. Apple, por exemplo, não era um concorrente efectivo na indústria do PC, mas tornou-se uma história de sucesso quando entrou no oceano azul com iPod, iPhone e iPad.

Quando uma indústria é muito competitivo, é pouco atraente. O mais uma nova empresa pode esperar ao entrar em uma indústria pouco atraente seria a de tomar uma fatia do bolo, dividindo os lucros potenciais com outras empresas que já estão no oceano vermelho. Kim e Mauborgne explicar que Yellow Tail, uma marca de vinho australiano, usado estratégia do oceano azul quando decidiu não competir no oceano vermelho com complexos vinhos franceses e italianos. -Lo em vez comercializados seu vinho a todos, não apenas os bebedores de vinho, como um divertimento, beber todos os dias que bom gosto.

Uma vez que você provou ser bem sucedida no oceano azul, você pode atrair outras empresas. Que transforma o seu espaço de oceano azul para um vermelho. É importante para você diferenciar-se se isso acontecer. Dizendo potenciais clientes que estavam as obras originais única tanto tempo, e, em seguida, que, geralmente, não importa mais. Kim e Mauborgne usar Salesforce.com, um sistema de gestão de relacionamento com clientes, como um exemplo de uma empresa que adaptou no oceano azul quando outros vieram. Salesforce.com entrou no oceano azul, oferecendo um sistema de CRM para pequenas empresas, mas quando outras empresas de CRM seguiu o exemplo, Salesforce.com desenvolveu um aplicativo para personalizar as ofertas de CRM, permitindo que a empresa deriva para o oceano azul de novo.