Como negociar uma taxa horária para Consulting

Os consultores são profissionais que têm algum grau de especialização em um ou mais campos. Eles fornecem conselhos para outros indivíduos em suas áreas de especialização para ajudar os clientes a alcançar objetivos pessoais e empresariais. Alguns consultores são contratados por empresas para se trabalhar por longos períodos de tempo, mas muitos consultores de dirigir seu próprio emprego, tendo em clientes, conforme necessário. Neste caso, os consultores podem negociar com os clientes para taxas mais elevadas que são justo dada a experiência e conhecimento do consultor. Negociar as taxas por hora de consultoria não é muito diferente do que negociar um salário geral.

Reunir dados que verifica o que outros consultores em funções e níveis de especialização semelhantes fazer. Esta informação está disponível através de sites de anúncio de emprego, as principais organizações como o Bureau of Labor Statistics, os sindicatos da indústria e escritório de trabalho do seu estado. Imprimir esses dados ou obter cotações por escrito.

Pesquisar o cliente que tem a intenção de contratá-lo. Aproxime-se dos seus representantes departamento de relações humanas ou usar seu site para obter dados sobre os seus serviços, produtos, posição no mercado, pagamento típico e segurança financeira. Descobrir o que a empresa precisa de mais e que ao comparar a descrição do trabalho oferecido - você valem mais para uma empresa se você pode beneficiar a empresa em mais maneiras do que o sugerido pela descrição.

Explique ao cliente que, embora você está ansioso para discutir uma taxa horária final, você gostaria que a oportunidade de discutir a descrição do trabalho e fazer um caso para o que você pode valer a pena em primeiro lugar. Saliente que é difícil para você ou o cliente a fazer realistas, ofertas educados, sem um conceito claro do que exatamente as expectativas de consultoria são. Quanto mais pontos que você pode adicionar a descrição, o maior valor que você pode argumentar que você tem.

Apresente o seu cliente com as informações coletadas. Argumentam que uma descrição do trabalho expandiu justifica uma taxa mais elevada. Se você não poderia expandir a descrição muito, usar os dados para mostrar que a oferta original da taxa é conservadora e que você acredita que uma taxa comparável ao que os outros estão recebendo está dentro do orçamento do cliente.