Como vender uma idéia para um Fabricante

Selecione a pessoa certa para entregar a idéia. Os tomadores de decisão vai fazer uma rápida impressão de sua credibilidade, assim que começar com um CEO pode não ser a melhor abertura. Seria melhor se aproximar de um indivíduo de gerência média ou superior, que tem maiores chances de ser ouvido pelo CEO.

Apresentar a idéia claramente. Ilustram como a ideia irá beneficiar o fabricante. Faça alguma pesquisa e dar exemplos práticos onde a idéia vai acrescentar valor aos produtos ou serviços da empresa. Por exemplo, se a idéia envolve o desenvolvimento de uma cadeia de abastecimento eficiente, explicar como a empresa irá beneficiar desta estrutura improvisada. Será que a empresa entregar seus produtos no tempo? Será que o risco mitigar ideia ajuda envolvida com cadeia de suprimentos?

Falar a partir da perspectiva dos decisores. Sua apresentação pode ser atendido por chefes de departamentos funcionais que a idéia relaciona. O público pode não ser convencidos a não ser que você explica benefícios da implementação da ideia da sua perspectiva. Por exemplo, se você tem uma nova idéia de marketing para os produtos da empresa, você deve convencer o chefe de marketing que o mundo vai entender este novo plano. Da mesma forma, para ter uma ideia relacionada com vendas, explicar para o chefe de vendas porque os clientes vão comprá-lo.

Esteja preparado para defender sua ideia de negócio, uma vez que será desafiado por todos os tipos de perguntas. Avaliar os prós e contras da ideia de antemão.

Mantenha a idéia como de baixo risco quanto possível, se você quiser vender. Nenhum fabricante está disposto a implementar um projeto- muito arriscado por isso sempre trabalhar para reduzir o risco.

Terminar a apresentação com algumas perguntas finais para descobrir o que o público pensa sobre sua nova idéia. Sempre fazer as perguntas da próxima etapa, como “Quando o comitê de orçamento preparar o orçamento?”