Como gerar leads para o seu negócio

Definir o seu negócio em uma única frase. Geração de leads requer mensagens de marketing que se comunicam o que é que você faça, faça ou vender. A forma mais sucinta você pode defini-lo, a forma mais eficaz você pode comunicá-lo.

Determine seu mercado alvo. Marketing para todos não funciona, porque nenhum produto ou serviço agrada a todos. Se você prestar serviços de faxina, por exemplo, o seu mercado é que as pessoas que não têm tempo para limpar-se de suas casas e pode dar ao luxo de ter alguém limpo para eles. Mães que trabalham fora de casa e profissionais individuais são mais propensos a cumprir esses critérios que são jovens, ficam em casa moms.

Pense em como chegar ao seu destino. Onde é que eles passam o tempo? O que a mídia que eles usam? Onde é que eles vivem? Quais são os seus hobbies e interesses? Tomando o exemplo anterior um passo adiante, o único profissional que você alvo para os serviços de faxina, muitas vezes podem ser encontrados no ginásio. mães que trabalham usar creches.

Distinguir-se. O que faz o seu negócio diferente, e como é que os seus clientes se beneficiam por sua singularidade? Há uma série de serviços de faxina lá fora. Poucos deles usar produtos verdes exclusivamente, apesar de potenciais benefícios para a saúde e a preferência de muitos clientes para a protecção do ambiente. Esse tipo de nicho pode catapultar você limpar antes de sua competição.

Planeje como chegar ao seu destino. Que métodos você vai usar para obter suas mensagens de marketing fora? Idéias para o negócio de faxina incluem folhetos postar no supermercado boletim das placas que vão de porta em porta nas comunidades de seus alvos para distribuir panfletos e apresentar-se e seus produtos / serviços- publicar anúncios no papel- local e criar cupons de desconto para a sua serviços e entregá-los para creches e ginásios.

Seja persistente em seus esforços. Um único contato com um cliente potencial é pouco provável que resulte em uma venda. mensagens em curso gera familiaridade que, no prazo, aumenta muito a probabilidade de virar um cliente potencial em um cliente regular.

Diga a todos que você sabe que você está no negócio e pedir referências. Realtors dependem fortemente de "esferas de influência" para geração de leads. O mesmo método é relevante para os negócios de todos os tipos. Esferas de influência incluem todos que você conhece, da família, amigos e conhecimentos sociais, aos fornecedores de bens e serviços que você usa regularmente, aos colegas de trabalho (o seu próprio e seu cônjuge).

Desenvolver uma rede profissional de proprietários de negócios que são compatíveis com o seu. Para uma faxineira, uma rede poderia incluir corretores de imóveis, construtores, empreiteiros da melhoria home e assim por diante. Algumas dessas pessoas podem usar seus serviços themselves- todos provavelmente teria ocasião de encaminhá-lo aos seus clientes.

Use redes sociais para aumentar a sua visibilidade e acessibilidade. sites de mídia sociais populares como Facebook, LinkedIn e Twitter se torna mais fácil para manter contato com sua esfera de influência. Eles também fornecem uma saída para suas mensagens.

Estabelecer-se como um perito. Blog sobre assuntos relacionados ao seu negócio. Pós dicas sobre seus sites de redes sociais. Escreve artigos para a mídia local e online. Criar um boletim mensal. E, em seguida, cross-promover, de modo que o artigo que você escreve para o jornal local aparece na sua página do Facebook e sua página no Facebook é mencionado no seu boletim informativo.

Use um sistema para organizar e gerenciar seus contatos e clientes potenciais e os esforços de marketing que você usa para alcançá-los e usá-lo diariamente para o planejamento e acompanhamento. Temos registros de cada inquérito e cada inquiridor. Tocar na base com aqueles que ainda não foram convertidos em clientes (e clientes você não tenha ouvido falar de algum tempo). Oferecer algo de valor com cada contato, como uma assinatura de boletim informativo ou um cupom.