Elementos quantificáveis ​​para medir um Plano de Marketing

Um plano de marketing é uma parte crucial da operação comercial, mas sem métricas de avaliação e monitoramento, seu plano pode se transformar em um desperdício caro de tempo e dinheiro. Os planos de marketing mais eficazes estão em constante evolução para atender às demandas dos clientes, adaptar-se às necessidades de negócios e reagir às estratégias dos concorrentes. Ao medir elementos que se relacionam com marketing, você pode eliminar esforços infrutíferos para um plano refinado, poderoso.

Uma das maneiras mais fáceis de medir o sucesso de um plano de marketing é para rastrear os lucros. Enquanto um esforço de marketing pode aumentar as vendas, é inútil se os custos de execução são tão altos que eles negam o pico de vendas. Acompanhe os seus lucros antes do lançamento de uma campanha, durante o tempo os materiais estão circulando, e para seis meses depois. Ao fazer isso, você será capaz de ver o tempo de resposta atrasada e obter números exatos. Embora nem todos os aumentos de lucro são por causa de uma campanha de marketing, os números globais em relação aos anos e meses anteriores pode dar uma idéia do sucesso do plano.

Se parte de seu plano de marketing envolve esforços que são projetados para atrair clientes para seu site, usar programas de web analytics para acompanhar os números. Instalar um código de rastreamento a partir de um programa como o Google Analytics em seu site antes do lançamento de uma campanha e ver como os números mudam. Siga o número de visitantes, observe os sites que eles vêm e controlar a quantidade de pessoas que respondem a partir de cidades específicas. taxa de rejeição pista, o tempo gasto no site por visita, os visitantes de repetição e o número de páginas por visita.

Muitos planos de marketing são projetados para aumentar as oportunidades de vendas. Trabalhar com sua equipe de vendas para monitorar o número de leads qualificados que vêm em resposta a um esforço de marketing. Peça-lhes também para rastrear sem ressalvas leads- você pode achar que sua campanha é enganosa clientes e fazendo com que os tipos errados de chamar com as investigações. Com vendas levar números, você pode refinar uma campanha para que ele atinge os clientes que são um bom ajuste para o seu negócio.

Uma maneira rápida de obter feedback direto de seu público é usar pesquisas. Para obter resultados quantificáveis, projetar a pesquisa para obter números sólidos usando sim ou não a perguntas. A pesquisa é mais eficaz quando tem uma finalidade clara: para avaliar a consciência de uma nova característica do produto ou medir o reconhecimento do nome, por exemplo. Você também pode falar diretamente com os clientes e anote suas respostas.