O que é um mercado Horizontal?

Um mercado horizontal é um mercado tão diversificada que seus produtos e / ou serviços são largas o suficiente para atender as necessidades de vários setores. A audiência para mercados horizontais compartilha características através das indústrias. Com base no escopo dos mercados horizontais, os esforços de marketing que as suportam devem chegar a este espectro de compradores e potenciais compradores.

Alguns exemplos de mercados horizontais são automotivo, bancário, saúde, imobiliário, telecomunicações e viagens. Mas desde que os mercados horizontais são amplas para atender as necessidades de vários setores, existem muitos outros exemplos de mercados horizontais.

Dentro de cada mercado horizontal pode ser outros mercados horizontais. A empresa de telecomunicações (telco), por exemplo, pode lançar um esforço de marketing horizontal para apoiar a venda de serviços de Internet para os proprietários. Este é um guarda-chuva amplo constituído por todos os proprietários de casas em uma região específica. Esta categoria de proprietários representa um mercado horizontal.

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Porque os mercados horizontais são amplas, os comerciantes muitas vezes segmentá-los em subconjuntos. Estes grupos são tipicamente baseadas em fatores demográficos, como a perspectiva de renda, localização ou cargo.

Para usar empresas de telecomunicações como um exemplo de novo, eles vão ainda mais longe segmento de seus compradores e clientes em potencial para atender às necessidades específicas. Para aumentar as vendas de serviços de Internet em casa, eles podem direcionar um subgrupo específico, como os idosos, usuários de baixa renda ou pais com crianças em idade escolar.

Vídeo: Estruturas de mercado

Para as empresas de business-to-business, outro exemplo de marketing horizontalmente é alvo cargos específicos em todos os setores. A empresa de recrutamento pode querer chegar diretores de recursos humanos em empresas de todo o país. Este esforço de marketing pode não levar em consideração as indústrias desses diretores representam, mas está focada exclusivamente em seu cargo.

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Em contraste, um mercado vertical é uma única indústria específica onde os produtos ou serviços podem ser comercializados usando métodos semelhantes. No entanto, uma indústria que atinge um mercado horizontal também pode ser um mercado vertical. Isso ocorre quando a indústria está do lado da compra em vez de lado da venda. Telcos pode representar indústrias verticais para uma empresa que vende produtos ou serviços diretamente a eles. Para uma empresa de design de interiores corporativa, por exemplo, empresas de telecomunicações, bancos e empresas imobiliárias podem ser indústrias verticais.

empresas horizontais podem fazer e usar ambas as estratégias de marketing vertical e horizontal. Às vezes, grandes estratégias podem ser eficazes com base em economias de escala. Outras vezes ele paga para direcionar segmentos de público específicos e falar diretamente com eles.