O que faz um teste de mercado Full-escala de medida?

Um teste de mercado em larga escala permite medir a eficácia dos diferentes elementos de seu plano de marketing para o lançamento de um novo produto. O teste de mercado ocorre em uma área geográfica que tem características demográficas semelhantes às de seu mercado-alvo total. Você pode testar e medir a eficácia de elementos, tais como a resposta do cliente, preço, distribuição, publicidade, notoriedade da marca, embalagem e promoção de vendas. Ao testar a eficácia em uma área limitada, você tem a oportunidade de ajustar o plano de marketing e reduzir o risco de falha quando você realizar o lançamento do produto completo.

Selecione um mercado de teste com o mesmo tipo de lojas de varejo como o seu mercado alvo. Medir a absorção de estoque por varejistas. Oferecer diferentes incentivos aos varejistas selecionados para medir o impacto dos incentivos sobre a distribuição. Fornecer varejistas selecionados com suporte de publicidade e diferentes tipos de material promocional para medir a absorção. Pergunte a força de vendas para fornecer treinamento aos varejistas selecionados para medir a importância do conhecimento do produto sobre as vendas.

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Executar uma campanha de publicidade na área de marketing de teste. Use uma mistura de meios semelhantes aos seus planos de campanha full-lançamento. Os editores podem ter edições regionais de jornais que correspondam ao seu perfil do mercado de teste. Você também pode anunciar em emissoras de rádio ou de televisão locais ou regionais se o seu orçamento permite. Acompanhar os níveis de resposta, incluindo um mecanismo de resposta, como um cupão de resposta em anúncios de jornal ou número de telefone e endereço do site na rádio ou televisão comerciais. Oferecer um desconto no preço de compra como um incentivo para responder. Testar diferentes abordagens criativas em seu teste de campanhas publicitárias mercado. Medir a resposta a diferentes tipos de anúncios que incidem sobre preços, informações sobre o produto ou disponibilidade em lojas de varejo.

Executar campanhas promocionais em lojas selecionadas, com variações nos níveis de desconto ou ofertas promocionais para medir o impacto sobre as vendas. Medir o efeito sobre as vendas de diferentes tipos de exibição na loja ou na embalagem. Vary preços durante o período de teste de mercado para avaliar a influência do preço sobre as vendas e os níveis de repetir a compra.

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Um teste de mercado em larga escala permite testar as variáveis ​​em seu plano de marketing. Use os resultados do teste para mudar elementos do mix de marketing que entregue resultados pobres. Medir o volume de vendas durante o período de teste e usá-lo para prever vendas para o lançamento no mercado total.