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Como obter os produtos em lojas de varejo

Use um pouco de perseverança para obter o seu produto na frente dos compradores de varejo.
Use um pouco de perseverança para obter o seu produto na frente dos compradores de varejo. (Image: Compra imagem Honolulu Tourist loja em pelo DesertDeville de Fotolia.com)


Você tem uma grande nova linha de produtos, mas donrsquo-t sabe como obtê-lo nas prateleiras retailersrsquo-? Você precisa obter a aprovação do storersquo-s comprador. Parece simples, mas convencer um comprador de varejo para ter uma chance em um produto isnrsquo-t fácil. compradores de lojas de varejo receber inúmeros arremessos produtos diariamente. Persistência e vendas habilidades são necessárias para obter o seu produto em uma loja de varejo.


Criar uma lista de lojas potenciais de arremesso. Procure lojas que carregam itens dentro de sua categoria de produto e estilo. Por exemplo, um produto scrapbooking pode ser lançado ao scrapbook lojas, lojas de arte e cadeias nacionais com uma seção de recados.

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Entre em contato com a loja e pedir o nome buyerrsquo-s. Pedir o nome ownerrsquo-s ao chamar lojas independentes. lojas nacionais da cadeia geralmente têm compradores regionais. Ligue ou envie o escritório corporativo para obter o nome buyerrsquo-s para a sua localização. Solicitar o endereço de e-mail buyerrsquo-s, número de telefone direto e endereço para correspondência. O nome buyerrsquo-s é suficiente se a empresa nega o seu pedido de informações de contato.



Envie para o comprador informações do seu produto. Enviar um kit de marketing e incluir uma amostra sempre que possível. Sempre inclua uma folha de linha, ou a lista de produtos que você oferece com preços. Se você recebeu a publicidade em um jornal local ou revista, coloque cópias do artigo. Incluir uma carta de apresentação detalhando como o seu produto irá beneficiar os clientes storersquo-s. Indique que você entrará em contato com o comprador via telefone ou e-mail para acompanhar e responder a quaisquer perguntas. Dê um prazo para o seu acompanhamento, como uma a duas semanas.

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Seguir-se com o comprador para marcar um encontro em pessoa. Ligar para confirmar que o seu kit produto foi recebida e pedir feedback. Peça para conhecer se o escritório buyerrsquo-s é local. Construção de relacionamento com o comprador é essencial para um relacionamento bem sucedido com um cliente de varejo.

Prepare uma lista de propostas de valor e benefícios, se o comprador não está convencido dos seus méritos productrsquo-s. Por exemplo, oferecer uma redução de preço temporária ou dispensar a exigência de pedido mínimo se o comprador está preocupado com a investir muito dinheiro em um novo produto. Você também pode oferecer um período remessa inicial para pequenos varejistas estabelecidos. Um contrato de consignação coloca seu produto na loja e na loja lhe paga uma porcentagem de itens vendidos. Esta é atraente para varejistas, pois elimina o risco se o item não vende.

dicas avisos

  • Contratar um representante de vendas em regime de comissão, se você está desconfortável ou inexperientes com a venda.
  • Comprar um estande em uma feira de grosso se você tem o capital. Feiras são caros, mas irá colocar o seu produto na frente de centenas de lojas compradores à procura de novo inventário.

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  • Nunca mostrar-se ao escritório de um comprador ou pequena loja sem aviso prévio. Os compradores são extremamente ocupado e provavelmente vai dar o seu produto uma rejeição.
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