Como vender para lojas de varejo

Vendendo seu produto para lojas de varejo requer bater na calçada e atingindo a pessoa certa. Há muitas maneiras diferentes que você pode obter o seu produto na porta de uma loja de varejo, mas se a pessoa de decisão nunca vê-lo, então você nunca terá a chance que você está procurando. Ao mesmo tempo, o comprador de uma loja é muitas vezes bombardeados com tantos novos produtos ao mesmo tempo que o seu precisa para se destacar entre a multidão. Ser dispostos fazer o seu melhor oferta até que seu produto atende um objetivo alvo.

Coisas que você precisa

Fazer chamadas frias para cada loja de varejo em sua região imediata. Use um script que soa natural. Pedir uma reunião com o proprietário comprador ou loja. Criar uma lista de lojas e uma meta a cumprir a cada dia para fazer chamadas. Esteja disposto a vender o seu produto por telefone como muitos varejistas não quero conhecer cada pessoa chamada. Pergunte se você pode enviar mais alguns materiais e uma amostra, se todas as suas ofertas são rejeitadas. Criar uma lista de perspectiva para acompanhar as respostas.

Bater o pavimento e caminhar para cada varejista na região imediata e deixar uma amostra de seus produtos e materiais de marketing com o comprador. Peça para falar com o proprietário, gerente ou comprador. Check-in periodicamente até conseguir uma reunião. Obter o número de telefone de compradores fora do local para solicitar uma reunião. Ofereça-se para lançar o produto em cada loja com pouco ou nenhum risco para o varejista. Deixar todos os materiais de exibição de marketing com um varejista que se compromete a vender o seu produto.

Enviar materiais de marketing, tais como um catálogo ou brochura e amostras, se possível, a retalhistas quem você não pode entrar em contato com através do telefone ou em pessoa. Certifique-se de que os materiais de marketing são fáceis de ler com o seu melhor oferta frente e no centro. Considere o seu retorno sobre o investimento, também conhecido como ROI, para quaisquer mensagens em massa. Por exemplo, um mailing com apenas uma taxa de resposta média nacional de 1 por cento significa que, de 100 correspondências, você só pode esperar um chumbo em contato com você.

Esteja disposto a trocar o posicionamento do seu produto em um estabelecimento de varejo em troca de seu marketing de loja do varejista quando você vai a eventos de rede ou frio vender seu produto para os indivíduos. Pergunte ao varejista para comprar um pequeno inventário inicial de seu produto com a promessa de que irá enviar as pessoas para sua loja, levando materiais de marketing do varejista e entregá-los ao tráfego pela loja, eventos de networking, amigos e familiares.

Vídeo: Como Vender Mais no Varejo - Dicas para Vendedores

Pergunte se você pode criar uma tabela de exemplo dentro de grandes varejistas com espaço ou fora de uma loja de varejo para demonstrar seu produto ou dar amostras grátis. Dar o produto aos clientes para pagar no caixa. Dividir as vendas com o varejista. Configure um método manual de tocar o produto-se, a fim de acompanhar as vendas e ter clientes pagar pelo produto no registo. Preço do produto appropriately- você quer ter o varejista ver que o produto vai vender. Lançar seu produto para o varejista no final do seu dia de demonstração.

Criar e distribuir uma campanha de marketing e-mail para os varejistas de todo o país. Use um modelo de e-mail HTML profissional livre que você pode personalizar. Considere a compra de uma lista de banco de dados de e-mails varejista. Ir para o site de cada varejista e obter suas informações de contato para sua lista de e-mail. Mantenha o controle de respostas em uma planilha.