Descrição do trabalho para Gerente de Vendas Corporativas

Um gerente de vendas corporativas podem precisar de um diploma de bacharel, de preferência com uma grande relacionados com o negócio. No entanto, algumas empresas, como as que vendem engenharia ou relacionados com ciência-produtos e serviços, pode exigir uma concentração importante que se relaciona com os seus produtos, tais como química, biologia ou engenharia. Algumas empresas vão aceitar experiência em vez de educação- outros exigem regularmente um grau de negócios avançada.

Um gerente de vendas corporativo precisa entre três e 15 anos de experiência, dependendo do tamanho da empresa, o número de pessoas de vendas para ser gerido e a complexidade do produto primário da empresa. Algumas empresas contratam candidatos que têm uma história de grandes realizações de vendas, mas pouca ou nenhuma experiência gerencial. A maioria das empresas quer candidatos com alguma experiência em gestão, mesmo se ele não estiver em gestão de vendas. Empresas nas áreas médica, de telecomunicações e técnicos preferem candidatos com experiência na indústria anterior.

O gerente de vendas corporativo deve contratar e gerenciar todos os vendedores. Isso inclui trabalhar com recursos humanos para recrutar e entrevistar candidatos, organizar ou fornecer produtos e treinamento empresa para novas contratações, avaliando o desempenho do empregado e, possivelmente, terminando abaixo do desempenho funcionários.

O gerente de vendas é responsável por garantir que cada vendedor compreende tanto a meta de vendas da empresa global eo papel do vendedor em alcançá-la. O gerente deve apresentar relatórios periódicos de vendas ao seu supervisor, normalmente, o vice-presidente de vendas ou, em uma pequena empresa, o CEO ou proprietário. Ele deve trabalhar regularmente com o departamento de marketing para compreender e comunicar mensagens de marketing para o campo.

Os gerentes de vendas, muitas vezes se reunir com clientes existentes significativos e perspectivas potencialmente lucrativas. Essas reuniões costumam incluir o vendedor responsável pela conta, e pode também envolver outros membros da equipe, como designers, gerentes de projeto e especialistas técnicos. Os gerentes de vendas deve aprovar todas as principais propostas, e muitas vezes estão presentes em reuniões proposta. Gestores servir como ponto de escalonamento para problemas do cliente que não pode ser resolvido no campo. Eles costumam assistir a todas as feiras em que a empresa patrocina um estande, e deve "trabalho" a cabine e fornecer informações para negociar os participantes da mostra.

gerentes de vendas das empresas podem trabalhar fora da sede da empresa, um escritório satélite ou um escritório em casa. Em qualquer caso, eles devem estar dispostos a viajar bastante para se encontrar com clientes, participar de feiras e gerenciar suas forças de vendas. As empresas costumam esperar gerentes de vendas para visitar cada território ou vendedor sob o seu comando em uma base regular. Os gerentes de vendas podem esperar para viajar pelo menos 50 por cento da semana de trabalho, se não mais.