Maneiras de vender seguro de saúde do grupo

corretores de seguros de saúde precisa de muitos clientes antes de suas comissões são altos o suficiente para ganhar a vida significativa. Muitos corretores vai lutar por meses, se não anos, antes de seus cheques de comissão mensais podem pagar as contas. No entanto, com as técnicas de fundação e de marketing adequadas, o tempo que leva para desfrutar compensação suficiente pode ser bastante reduzido.

Tal como acontece com todos os corretagem de seguros, há uma competição feroz para os clientes. É essencial que o novo corretor de entender isso e fazer um ponto de fazer as coisas de forma diferente do que todos os outros. Definindo-se para além de outros agentes é uma chave importante para o sucesso.

Muitos corretores confiar em marketing de mala direta para adquirir novos clientes. Esta técnica tem seus prós e contras, e cada corretor vai ver resultados diferentes. Um problema significativo com o marketing de mala direta é o custo envolvido com o envio de material de marketing. Com o preço de um selo postal normal, em constante crescimento, está se tornando cada vez mais caro para entrar em contato com potenciais clientes através de e-mail. Centenas de outras empresas, corretores de seguro de saúde grupo incluiu, também estão usando esta técnica. O resultado é um número significativo de cartas de marketing que nunca são abertas. A fim de se verdadeiramente fora da multidão, um corretor deve aprender a usar o conceito de "correio irregular" de forma eficaz. No entanto, correio irregular, muitas vezes custa mais do que uma carta padrão, tornando o custo inicial muito maior.

Também é difícil de acompanhar o sucesso de uma campanha de mala direta. Existe uma defasagem significativa entre a discussão e um acordo.

Inúmeros corretores têm se voltado para marketing na Internet. Bilhões de pessoas usam a Web todos os dias, dando aos anunciantes exposição potencialmente ilimitado a novos clientes. Mas a Internet se tornou saturado com anúncios de todo tipo, e as pessoas tornaram-se quase tão insensível ao marketing on-line como eles têm de mala direta. Desde que a maioria do grupo de corretores de seguro de saúde não são especialistas em internet marketing, aquisição de clientes bem sucedidos, muitas vezes requer a contratação de um cara profissional, que ainda não podia garantir resultados.

Telefonar potenciais novos clientes é talvez o método mais tempo-testado e confiável de ganhar novos clientes. Dezenas de planos de chamadas existir com chamadas gratuitas para determinadas áreas do país. Voz sobre IP também é um método cada vez maior de utilizar a web para chamadas telefónicas praticamente livres. Com as técnicas corretas, telemarketing pode conseguir agendar compromissos com os empresários locais em uma base consistente. Muitos corretores de seguro de saúde grupo hesite em chamar as empresas para fora do medo de rejeição. Ao receber passado esse medo e empurrando através de procrastinação residual, um corretor pode preencher seu calendário com compromissos. Se o medo é muito forte para superar, a contratação de uma empresa de telemarketing profissional ou indivíduo para trabalhar em uma base só de desempenho pode render grandes resultados.

Porque o seguro de saúde do grupo é muito importante para as empresas, muitos proprietários são mais propensos a dar o corretor uma chance de falar. Simplesmente chamando para oferecer uma análise gratuita e custam comparação de um plano de seguro de saúde grupo existente irá resultar em uma boa porcentagem de empresários concordando em uma visita curta. Também não há intervalo de tempo entre o início do processo e a capacidade de examinar os resultados. Se chamadores não conseguir configurar com sucesso compromissos, é também muito fácil de fazer alterações para o script de chamada e medir novos resultados quase imediatamente.

O aspecto mais importante de sucesso neste negócio é grande serviço ao cliente, o que significa simplesmente fazer o que você diz que vai fazer. Em qualquer aspecto de uma organização benefícios dos empregados, se um corretor ou suas peças de marketing fazer uma promessa para entregar determinados produtos ou serviços, deve ser feito. Há proprietários nada de negócios odeio mais do que ter seu tempo desperdiçado, e nada que eles gostam mais do que recebendo o que lhes foi prometido. Se um corretor cria uma peça de marketing ou script de telemarketing que inclui declarações descrevendo o que o torna diferente de seus pares, ele deve ser capaz de demonstrar essas diferenças em uma base consistente, a fim de atrair e reter clientes do grupo de seguros de saúde.