Estratégias de Licitação Construção

A estratégia de lance mais amplamente utilizado para muitos contratantes é a oferta simplesmente em cada trabalho que vem junto. Esta abordagem de alto volume é baseado na crença de que colocar para fora uma grande quantidade de lances significa que normalmente você vai ganhar pelo menos uma certa percentagem deles. Esta estratégia é muito demorado e geralmente resulta em baixas margens de lucro. A abordagem lance-a-volume é mais eficaz para novas empresas com pouco reconhecimento nome na indústria que têm trabalho problemas de pouso. Também pode ser uma boa estratégia para as empresas que lutam para encontrar trabalho, ou aqueles que têm um grande número de funcionários que não estão ocupados com projetos atuais.

A estratégia mais eficaz é avaliar cuidadosamente oportunidades de lance com base na qualidade, e para passar sobre as ofertas que não são um bom jogo para a empresa. Isso permite que os avaliadores para tomar o seu tempo em cada proposta e refinar o seu preço, que geralmente resulta em lances mais bem sucedidos. Para utilizar esta estratégia, considere o tipo de trabalho a sua empresa é mais bem sucedido em. Este pode ser um tipo de projeto específico, como hospitais ou escolas, ou uma determinada faixa de tamanho de empregos. Depois de encontrar uma oportunidade de oferta apropriado, tomar o tempo para produzir uma estimativa precisa e obter preços das matérias dos fornecedores. Avaliar os planos e programar para ver como você poderia executar o trabalho de forma eficiente. Isto irá permitir que você mantenha a sua baixa oferta e melhorar suas chances de conseguir o emprego.

A maioria das propostas para o trabalho do governo ou agências municipais são selados lances. Isto significa que os preços são submetidos e o menor lance qualificado começa o trabalho. Não há espaço para negociação ou oferta modificação. Muitos projetos privados, por outro lado, são licitação aberta. Isto significa que os preços são submetidos ao proprietário, e ele pode basear sua escolha em uma ampla série de fatores. Não há nenhuma obrigação legal para dar o contrato para o licitante baixo.

Neste tipo de trabalho, você pode contar com relacionamentos em rede e pessoais para ajudá-lo a pousar trabalho. Prepare os seus lances tão cuidadosamente quanto você pode, e ficar em contato com o proprietário, tanto quanto possível durante todo o processo. Ofereça-se para ajudar o proprietário ou empreiteiro geral com preços orçamento no início do projeto. Isso muitas vezes dar-lhe uma perna em cima da oferta, eo proprietário pode dar-lhe um segundo olhar para o projeto se outros concorrentes têm preços mais baixos. Depois de terra de trabalho, certifique-se de que ela é realizada com os mais altos padrões. Isso muitas vezes levar o proprietário a conceder-lhe trabalho adicional através de um processo de negociação, em vez de um lance. trabalho negociado muitas vezes vem com margens de lucro mais elevadas e menos problemas de comunicação.