Como coletar informações como um espião

Identificar a pessoa que tem a informação que você precisa, e ir para onde essa pessoa vai. Você pode querer saber mais sobre uma pessoa, um evento, um processo ou um plano relacionado com o seu trabalho. Descobrir a pessoa ou as pessoas com maior probabilidade de ter a informação e colocar-se no mesmo ambiente. Isso poderia ser uma sala de descanso, recepção em uma conferência, um restaurante, ou até mesmo o banheiro. Seu objetivo é ganhar proximidade e tirar proveito disso para iniciar uma conversa.

Faça perguntas e ouvir. O status de um projeto pode oferecer uma oportunidade para você, por exemplo. Faça perguntas relaxado para obter a pessoa a falar e depois tome a troca para a informação que deseja. Passo pelas perguntas de uma lógica, ainda casual, maneira. Por exemplo, "Joe parece esgotado" pode lançar uma seqüência que leva a "Ele está certo de colocar em um monte de horas extras." Isso poderia levar a informação que quiser sobre o status do projeto: "Sim, ele está empurrando para bater o calendário para que todos no projeto pode receber um bônus" Seu amigável, conversa aparentemente espontânea constrói rapport- suas perguntas orientar a conversa com a informação que você procura.

Procure sinais de stress. linguagem corporal da pessoa, que inclui tom de voz, irá fornecer pistas sobre se ou não a pessoa se sente confortável com você na conversa. Quando um tópico evoca sinais de stress, tais como uma aceleração da fala, afastando-se ligeiramente, criando uma barreira ao adoptar uma postura corporal fechado, ou vai atrás de uma mesa, em seguida se mover para fora do tópico. fluxo livre de informação vem depois de estabelecer confiança e uma sensação de conforto mútuo.

Preste atenção para a linguagem corporal de confiança. A informação que você procura pode cair na categoria de "segredo" para a pessoa ou pessoas que você escolheu. Se os sinais de "É um segredo" aparecer - um tom abafado de voz e movimento contido - então espelhar a linguagem corporal para indicar "Eu entendo isso não vai mais longe."

Use uma estratégia de quid pro quo. Quando alguém oferece um pouco de informações confidenciais ou pessoais, reforçam a percepção de confiança mútua através da oferta de informações semelhantes. O que você diz não precisa, e não deve, quebrar uma confiança com outra pessoa. A informação deve simplesmente tiver interesse, e talvez de valor, para a outra pessoa. Este é o tipo de conversa que caracteriza trocas de sucesso em muitos ambientes profissionais. Na verdade, em um 1959 papel originalmente marcado oficial de campo "Confidencial" CIA Anthony Czajkowski fala sobre técnicas de coleta de inteligência que usam habilidades de vendedor, psicólogo e jornalista.

Reforçar o relacionamento com a fonte, interagindo em vários ambientes. Depois de uma conversa inicial ou dois na sala de descanso, por exemplo, fazer as coisas como e-mails de câmbio e sair para o café. Você têm como alvo esta pessoa como uma fonte de informação útil, mas você tem feito isso de uma maneira que construiu a fundação de um relacionamento. Honrar que- espiões fazer, e que tem sido tradicionalmente seu maior sucesso no campo.