As vendas industriais é uma ocupação que envolve a venda de produtos industriais para empresas ou indivíduos em um território ou região específica. Alguns empregadores se referem a esses profissionais como engenheiros de vendas ou representantes de vendas industriais. Esta ocupação podem ser encontrados em indústrias como a fabricação, distribuição e organizações de fornecimento industrial.
Exigências educacionais variam dependendo de como técnico dos produtos industriais são. Alguns empregadores exigem um grau de bacharel em uma disciplina técnica, como engenharia, e alguns só pode exigir um diploma do ensino médio ou GED. Aqueles que não têm o ensino técnico pode exigir mais tempo para aprender os produtos ou serviços. Empregador pode exigir personalidade e avaliações técnicas para garantir os candidatos podem executar as responsabilidades do trabalho.
Esses profissionais são obrigados a ter uma aptidão técnica para vender com sucesso produtos e serviços industriais. Os empregadores procuram pessoas com excelentes habilidades interpessoais e aqueles que são auto-motivados. Um vendas industriais profissionais deve ser objetivo orientado, competitivo, persuasivo e tem a capacidade de trabalhar individualmente e em um ambiente de equipe.
As responsabilidades incluem solicitando clientes potenciais e viajar para locais de clientes para vender produtos ou serviços de uma organização. Isso requer encontrar oportunidades de vendas, entrar em contato com muitos clientes em potencial, o que demonstra o produto ou serviço industrial e fechar a venda com o cliente. Após a venda foi feita, esses profissionais criar um pedido ou receber o pagamento do cliente e mandar para o cliente para receber os produtos ou serviços em tempo hábil. Muitos desses profissionais continuar a ajudar o cliente com todas as perguntas ou preocupações após a venda também. Junto com responsabilidades de vendas, o profissional de vendas industrial é responsável por criar relatórios de vendas, manutenção de arquivos e revisão dos produtos do concorrente e novos produtos do empregador para se manter competitivo.
Muitos profissionais de vendas industriais são obrigados a viajar com freqüência e manter um grande território, às vezes em vários estados ou nacional. Em muitos casos, essa ocupação também exige longas horas porque a maioria das vendas são feitas durante o horário comercial. Outras responsabilidades, tais como relatórios de vendas e manutenção de arquivos, estão concluídas fora do horário de trabalho.
Salário pode variar amplamente para este tipo de ocupação. Alguns empregadores pagam apenas comissão, enquanto outros oferecem um salário-base, bem como bônus e comissões com base nas receitas de vendas. Em junho de 2010, CBSalary lista um salário médio nacional de $ 63,415 mil por ano para essa ocupação.
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