Como vender Radio Advertising

Com a quantidade de opções de publicidade empresas têm para promover os seus produtos e serviços, a chave para vender spots de rádio é comunicar os benefícios exclusivos a sua estação tem que outras opções de mídia não. Radio oferece uma série de vantagens específicas que você pode promover, tais como a capacidade de cronometrar anúncios a cada dia e adicionar efeitos sonoros.

O primeiro passo na criação de uma campanha de vendas de publicidade de rádio eficaz é analisar os seus clientes de uma maneira que diz donos de empresas como spots de rádio podem ser eficazes para o envio de suas mensagens de marketing. Isto deve incluir a capacidade de atingir os consumidores específicos por grupos demográficos. Rádio pesquisas listenership e avaliações relatórios fornecem informações sobre o seu público por idade, sexo, raça e outros dados demográficos. Esta informação pode ajudar a determinar quais empresas serão seus melhores alvos potenciais.

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Um você sabe quem é o seu melhor potencial anunciante é e qual o tipo de cliente que eles estão tentando alcançar, analisar como a sua concorrência está tentando atingir esse público e demonstrar como fazê-lo melhor. Por exemplo, estações de rádio podem programar anúncios para horários específicos do dia, como quando os consumidores estão dirigindo para ou de trabalho, pensando no que eles têm para o almoço ou jantar ou o que quer fazer com seu tempo livre no fim de semana .

Comece o seu campo, permitindo que o cliente saiba que você entende que eles estão tentando alcançar. Confirme os dados demográficos do cliente do comprador com base em sua discussão com o anunciante ou a sua investigação. Combinar sua demografia ouvinte perfil do cliente-alvo do anunciante. Mostre seu custo para chegar a 1.000 ouvintes ou CPM. Por exemplo, se você tem 100.000 ouvintes e seu custo por ponto é de US $ 200, o custo para entregar 1.000 potenciais clientes é de R $ 2. Compare isso com o CPM de outros meios de comunicação em sua área. Evite fazer comentários negativos sobre a sua concorrência. Concentre seus comparações de suas vantagens demonstráveis.

Uma maneira de melhorar o seu CPM é oferecer para produzir os comerciais de seus anunciantes gratuitamente. Como parte do seu kit de mídia, incluem amostras de áudio para clientes potenciais. Têm uma carga de produção para fazer comerciais, mas deixe seus representantes de vendas descontar a taxa ou eliminá-lo para novos anunciantes ou aqueles que fazem grandes compras. Se você puder pagar, fazer comerciais de demonstração de negócios específicos para deixá-los ouvir o que eles estaria recebendo se eles anunciado com você.

Muitos fabricantes oferecem para pagar parte da publicidade de um varejista se o varejista inclui informações sobre o fabricante no anúncio. Pergunte aos seus clientes de varejo que os seus fornecedores são e se os fornecedores oferecem dólares co-op. Se não tiver certeza, fazer a lição de casa para o varejista para obter a resposta. Os fabricantes podem ter slogans para incluir com os anúncios que você criar ou oferecer anúncios completos no qual você pode inserir um número de varejistas de telefone local ou endereço.