Elementos de mistura promocional

mix promocional refere-se a todas as formas uma empresa comercializa seus negócios. Algumas empresas promover seus negócios exclusivamente através da Internet, enquanto que outros produtos do mercado, por telefone. A maioria das empresas alocar uma certa quantidade de dinheiro para diferentes veículos promocionais. Por exemplo, uma empresa pode gastar 50 por cento do seu orçamento em anúncios de exibição, 25 por cento no rádio eo resto em relações públicas. Algumas empresas baseiam seu mix promocional em que dos seus concorrentes, especialmente se o setor é altamente saturado.

Os vendedores muitas vezes começam por encontrar pistas sobre potenciais clientes. Por exemplo, um consultor de marketing usa leads como corporações, agências de publicidade e hospitais. representantes de venda, em seguida, chamar os clientes potenciais e apresentar seus produtos ou serviços. A maioria dos representantes de vendas pessoais usar manuais de vendas, folhetos ou apresentações laptop para ajudar a vender seus produtos. A chave para a venda pessoal é saber como fechar uma venda. Os representantes de vendas pode precisar superar uma série de preocupações dos clientes ou objeções antes de fechar uma venda. As objeções são desculpas que os compradores usam para evitar a compra de produtos. Por exemplo, um cliente pode dizer a um representante de vendas que os seus produtos são muito caros. O representante de vendas pode, por sua vez, explicar como seus produtos são de maior qualidade do que os produtos concorrentes.

Uma empresa pode usar muitos tipos de publicidade para o seu negócio. Muitas empresas anunciam através de anúncios classificados ou exibição em jornais e revistas, que são considerados fontes de mídia de impressão. Rádio e televisão são dois outros meios de publicidade. A propaganda em rádio pode ser particularmente rentável, pois é altamente segmentada. Isso ocorre porque as estações de rádio normalmente apelar para grupos etários específicos, dependendo da música que tocam. Outros tipos de publicidade incluem a colocação do motor de busca na Internet e sites de mídia social.

As promoções de vendas pode incluir sorteios, concursos, prémios de produtos ou produtos de bônus de tamanho e cupons, de acordo com a referência para o site de negócios. Outros tipos de promoções de vendas incluem ensaios livres, demonstrações e descontos, com o qual os clientes enviam afastado para descontos de pronto pagamento. Feiras são um outro tipo altamente eficaz de promoção de vendas. Muitas empresas, como fabricantes de canalização, editoras e empresas de construção, participar de feiras. Eles são geralmente realizadas em grandes centros de convenções, atraindo clientes de todo o país.

As empresas que utilizam o correio direto muitas vezes comprar nomes de consumidores que já compram produtos similares. A Associação Direct Market é um dos maiores fornecedores de estes tipos de listas. O pacote típico de mala direta inclui um formulário de carta de vendas, folheto e da ordem. Comerciantes usam cartas de vendas para explicar os benefícios de seus produtos e serviços. As características do produto são geralmente explicadas na brochura. Os formulários de ordem fornecer uma maneira fácil para os clientes a preencher seus nomes e endereços. Algumas empresas ou empresas fazer malas diretas cooperativas. Por exemplo, um salão de beleza pode anunciar em uma revista de cupão de mala direta que é enviado para as casas das pessoas.