Como criar um orçamento promocional

Um orçamento promocional dá-lhe um plano para gastar o dinheiro necessário para obter a sua mensagem para o mercado-alvo certo e trazer em vendas. Embora existam vários métodos para a criação de um orçamento promocional, combinando táticas podem trabalhar melhor para chegar com o orçamento mais preciso. Você também deve identificar os tipos de mídia que você deseja usar e seus custos para determinar quais atividades promocionais para incluir no orçamento.

Se você já está no mercado há pelo menos um ano, um dos métodos mais simples de criar seu orçamento envolve rever as vendas do seu ano passado. Coaduna-se com a quantidade total de vendas o seu negócio feito nos últimos 12 meses. Em seguida, decidir o montante a ser usado para promover o seu negócio durante o próximo ano. Enquanto o mesmo orçamento do ano anterior podem funcionar muito bem, se você quiser melhorar as vendas, olhar para aumentar o seu orçamento para que a sua mensagem chegue na frente de mais clientes potenciais.

As empresas com valor de dados de vendas de menos de um ano podem optar por prever suas vendas para o próximo ano. Depois de determinar quantas vendas você esperança de fazer, escolha um percentual desse montante para gastar em promoção. Enquanto não há uma resposta a respeito de quanto uma nova empresa deve gastar, Bloomberg Businessweek recomenda rever sua indústria para determinar o rácio típico de publicidade para venda. Revisão das informações fornecidas pelas empresas públicas também pode ajudá-lo a decidir sobre um montante. No mínimo, planeje passar pelo menos 10 por cento de suas vendas projetadas em promoção, diz Empreendedor.

O método competitivo de paridade de desenvolver o seu orçamento é chave para melhorar a marca e manter seu nome na frente de perspectivas e clientes. Este método envolve a definição de um orçamento que é comparável a seus concorrentes. Desde que os concorrentes não são susceptíveis de compartilhar com vocês o quanto eles gastam, você deve encontrar outros meios de obtenção de informações. Por exemplo, olhar para anúncios de um concorrente no jornal local. Verifique kit de publicidade da publicação para determinar o custo para o tamanho do anúncio e descobrir como muitas vezes eles colocam anúncios para calcular quanto é gasto em que a publicação.

O método baseado objetivo dá-lhe um método lógico, bem pesquisado para ajustar seu orçamento, começando com a primeira revisão dos objetivos de seu plano de marketing. Em seguida, começar a olhar para os tipos de atividades de marketing necessários para atingir esses objectivos. Os tipos de atividades dependem do mercado-alvo que pretende atingir. Converse com seus clientes ou clientes potenciais da pesquisa para descobrir como eles ouvem sobre produtos ou serviços semelhantes ao que você vende. Em seguida, determinar os custos dessas atividades para definir o seu orçamento.

Tradicionais actividades promocionais, tais como televisão, rádio ou anúncios impressos, normalmente exigem mais dinheiro do orçamento-friendly e-mail, Internet e campanhas de marketing viral. Por exemplo, publicidade nacional jornal custa em média US $ 28.000 para um anúncio de meia página, de acordo com Webpage FX, uma empresa de design de marketing e web. (Ver Ref # 4) Compare isso com o envio de mensagens de e-mail marketing direcionados aos compradores interessados ​​a um custo de $ .05 a $ 3 por pessoa.