Como calcular o ROI de uma promoção de vendas

Criar um orçamento separado para a promoção de vendas, em vez de simplesmente colocar os custos em seu orçamento de marketing global. Incluem a despesa de projetar os materiais promocionais, a compra de mídia e qualquer tempo de pessoal dedicado a implementação e gestão do evento. Calcular o custo de quaisquer itens que dão afastado durante o evento.

Use dados históricos de vendas para o período de tempo exato que você irá executar a sua promoção para comparar qualquer alteração nas vendas entre os dois períodos. Reúna-se com seu gerente de vendas para determinar se fatores além da promoção afetou as vendas durante o período promocional. Por exemplo, você poderia ter tido um concorrente sair do negócio desde datas do ano passado, uma tempestade pode ter atingido a área do ano anterior e diminuiu compras ou suas vendas poderia ter sido em um balanço para cima os seis meses anteriores por causa de um novo vendedor ou canal de distribuição. Usar dados e premissas anedóticos para determinar o aumento exato em vendas você acredita que a promoção gerado.

Calcular os lucros líquidos das vendas você pode atribuir diretamente para a sua promoção para ajudar a determinar o seu retorno. Lembre-se que os números de vendas totais não irá dizer-lhe o retorno do investimento. De fato, uma promoção que aumenta suas vendas pode perder dinheiro, dependendo do tamanho do aumento de vendas. Você pode achar que mesmo que o aumento das vendas, o custo para gerar essas vendas foi de US $ 2 por item com um lucro de US $ 1 por item. Por exemplo, se você gastou US $ 1.000 para gerar um extra de R $ 5.000 em vendas brutas, você pode pensar que você teve um retorno positivo do seu investimento. Mas se o seu lucro sobre as vendas foi de US $ 500, você perderia $ 500 na promoção.

Determine se você perdeu todas as oportunidades, segurando a promoção. Quando você mantém uma promoção de vendas, você usa tempo e dinheiro com o projeto que você poderia ter gasto em outro lugar. Por exemplo, se você tivesse tomado o dinheiro que você usou em uma promoção de três meses e é usado para reduzir a dívida, você teria diminuído pagamentos de juros por um período específico. Se a sua equipe de vendas levou tempo extra para explicar, configurar e gerenciar a promoção para os clientes, que poderia ter tomado seu tempo de desenvolvimento de novas contas.

Estimar um valor do dólar a promoção deu à sua marca ou de boa vontade, se possível. benefícios intangíveis da lista que você pode ter recebido de promoção de vendas, tais como a geração de maior consciência, introduzindo-lhe novos clientes, ou melhorar sua imagem entre seus clientes-alvo. Estes benefícios às vezes pode exceder os lucros que você fez da promoção. Melhorar a sua marca pode resultar em mais varejistas pedindo para levar seu produto ou novos clientes que visitam você durante todo o ano.

Calcule seu ROI quando você sabe seus custos duros e estimaram seus aumento das vendas, lucro líquido, custos de oportunidade e impacto da marca: Determine o aumento da receita a promoção criada. Determinar os lucros brutos a promoção gerados. Subtrair os custos duros da promoção de seus lucros líquidos. Determinar a quantidade de dólar que você acredita que o seu custo de oportunidade de ser. Estimar o impacto que seu melhorou a marca terá sobre os lucros futuros por causa da promoção de vendas. Rever o seu retorno tangível sobre o investimento das três primeiras etapas, e então o seu retorno global, considerando seus intangíveis, custos de oportunidade e benefícios futuros.