Exemplos de propostas bem-sucedidas

Uma das chaves para escrever uma proposta bem sucedida é convencer o público de que eles vão se beneficiar de sua recomendação - não apenas dizer-lhes que você precisa de algo a partir deles. É melhor usar uma combinação de técnicas ao criar a sua proposta para convencer seus leitores que você pode ajudá-los.

Um exemplo de uma estratégia proposta bem sucedida utiliza a técnica de definir o resultado desejado. Um pedido claro torna difícil para alguém para dizer sim a você, aponta negócios e consultor de carreira Allison Green, escrevendo para a News EUA World Report. Se você deixá-lo até o público para determinar as especificidades do seu pedido, eles não podem agir. Por exemplo, se você quer um novo programa de computador ou software, não basta dizer ao seu supervisor que é que você quer- também dizer-lhe o quanto ela vai custar, onde a empresa pode comprá-lo e como colocar a ordem.

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Outro ponto-chave para resolver quando se escreve uma proposta é identificar o seu público o mais especificamente possível. Se você não sabe o seu público primário, você não vai entender suas necessidades e não será capaz de entender por que eles iriam querer apoiar sua proposta, relata Forbes escritor Sue Clayton.

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Por exemplo, se você está propondo algo que pode ser bom para todos os funcionários da empresa, determinar quem toma as decisões. Isso ajuda você a concentrar sua proposta sobre essa pessoa ou necessidade desse grupo. Vamos dizer que você está propondo a um pequeno empresário que o departamento de contabilidade deve adicionar um contador de tempo parcial. Os benefícios que você estresse seria aplicável ao pequeno empresário, e não apenas o departamento de contabilidade, porque o proprietário é o seu alvo.

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Para convencer as pessoas a agir, você deve convencê-los de que eles para agir. Você pode fazer isso, mostrando que o leitor tenha um problema ou uma oportunidade logo no início de sua proposta. Uma vez que ela concorda que ela tem uma necessidade, ela irá então querer aprender sobre seus solution.Tests

Para convencer as pessoas a agir, você deve convencê-los de que eles necessidade agir. Você pode fazer isso, mostrando que o leitor tenha um problema ou uma oportunidade logo no início de sua proposta. Uma vez que ela concorda que ela tem uma necessidade, ela irá então querer aprender sobre a sua solução.

Depois de apresentar um problema ou oportunidade, mostrar a sua solução para o principal leitor que você identificou como seu alvo. No exemplo de tentar convencer um dono de pequena empresa para adicionar pessoal da contabilidade, você vai mostrar-lhe que o problema que ele enfrenta vai além de um departamento de contabilidade sobrecarregado. Evite lógica circular ao identificar o problema do seu público-alvo, tais como dizer ao proprietário que a adição de pessoal da contabilidade resolve o problema de falta de pessoal da contabilidade, recomenda o Instituto de Tecnologia de Rochester em seu guia para elaboração de propostas bem sucedidas.

desafios deste pequeno negócio incluem clientes de receber faturas em atraso, os recebíveis que estão lentamente pagos, mais juros sobre a dívida não ser paga off e fluxo de caixa pobre. Uma proposta bem sucedida demonstra claramente o que o guarda-livros a tempo parcial vai fazer e como esta nova posição beneficia o pequeno empresário e ajuda resolve os problemas do negócio.

Quanto mais você pode fazer backup de suas recomendações com os dados, estatísticas e outros fatos concretos, as mais críveis suas recomendações será. propostas bem sucedidas não requerem o leitor a contar apenas com a perícia do apresentador. Se possível, fornecer exemplos de como outros têm seguido seus soluções recomendadas e os resultados que eles alcançaram.