Estratégias para atingir mercados globais

Indo ofertas globais muitos benefícios para pequenas e médias empresas. Você vai ter mais clientes e lucros, e você também vai se tornar mais eficiente no que faz. Isso ocorre porque as economias de escala tendem a tornar as empresas mais eficientes, o que aumenta as margens de lucro, que flui diretamente para o fundo de linha Wal-Mart é um exemplo disso.

Dependendo da sua recursos e tolerância ao risco, você tem inúmeras opções para atingir mercados globais.

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Exportação é uma opção relativamente baixo risco que requer um investimento mínimo. Você pode começar a exportar a contratação de um intermediário. Um exemplo é um empresa de gestão de exportação, que é especializada no estabelecimento de uma presença de marketing em mercados estrangeiros - com efeito, encontrar compradores. Alternativamente, empresas comerciais de exportação pode funcionar como distribuidores que levar o título para o produto, ou eles podem fornecer o transporte de exportação, armazenagem e serviços de logística. As distinções entre EMCs e CTE estão se tornando cada vez mais ténue hoje.

Com a exceção de licenciamento de tecnologia, que está em uso generalizado, o licenciamento é uma tática usada frequentemente para entrar em mercados estrangeiros que podem não ser atraente o contrário: mais baixo mercados de vendas potencial que desencorajam as importações e os investimentos directos. exemplo Fr, como o proprietário de um nome de marca, você daria uma licença para direitos de uso para os fabricantes estrangeiros. Eles iria fabricar os bens em seu próprio país, vendê-los usando seu nome de marca, e pagar uma taxa em troca.

Franchising, enquanto baixo risco, requer uma grande quantidade de tempo e esforço para navegar requisitos legais e regulamentares complexos prevalentes em países que regulam franquias. Além disso, a franquia de sucesso é dependente de encontrar e treinar os franqueados direito e selecionando os países já identificados como principais mercados de franquias pela Associação Internacional de Franchise.

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De acordo com a Universidade do Texas em Arlington papel branco, fabricação de contrato é geralmente usado para complementar outras estratégias de entrada. A varejista de fast-food pode configurar uma instalação de fabricação de contrato para produzir e vender os ingredientes especiais para a sua receita de frango frito para seus franqueados estrangeiros. atividade fim da varejista de alimentos é marketing franquias frango frito. fabricação de contrato de fornecimento de franqueados com os ingredientes é uma atividade não-core, mas ainda ajuda a produzir rendimentos de atividade de vendas ocorrendo em locais estrangeiros.

Se você está pensando em usar uma empresa de fabricação de contrato para produzir bens para venda no mercado externo, devido a sua diligência e selecione uma fabricante terceirizada capaz de fornecer a qualidade ea quantidade que você precisa em tempo hábil. Isso irá reduzir as chances de ter interrupções na cadeia de fornecimento e clientes descontentes.

A joint venture é uma empresa autónoma negócio formado por duas ou mais empresas. participantes de joint venture alocar recursos, riscos e remuneração e atribuir responsabilidades operacionais para cada participante. empresas pequenas e médias que entram no mercado chinês com frequência trabalhar com parceiros chineses que conhecem o mercado e estabeleceram relações governamentais e redes de venda.

Apesar da capacidade de joint ventures para acelerar a entrada em mercados como a China, a pesquisa mostra que 50 a 70 por cento dos joint ventures falhar por causa da má liderança, diferenças culturais e mau planejamento.

Semelhante a uma joint venture, uma aliança estratégica é menos formal e pode ser formado quando uma empresa dá outra permissão para usar tecnologia e marketing direitos. alianças estratégicas não são entidades separadas. Além disso, alianças só duram uma média de sete anos, e geralmente culminam em uma joint venture, fusão ou aquisição.

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estratégias de investimento directo que envolvem tanto a compra de uma empresa estrangeira ou a construção de uma operação a partir do zero presentes as maiores oportunidades de lucro. O investimento directo contorna as barreiras comerciais, evita aborrecimentos do governo sobre a produção local, expande a sua capacidade de produção e dá-lhe mais controle sobre seu investimento. Ele também carrega o maior risco. O pior cenário é a expropriação de seus bens sem compensação.

“Pensar globalmente e agir localmente” é o mantra principalmente de empresas multinacionais e transnacionais envolvidas com estendendo seu alcance global através da integração em diferentes culturas e desenvolvimento de liderança local. O conceito pode não ter a mesma importância para empresas de pequeno e médio porte singularmente focada na venda de produtos e serviços no exterior. Consequentemente, estes operadores geralmente empregam estratégias menos arriscadas para atingir mercados globais como um primeiro passo antes de mergulhar em investimentos diretos.