Como introduzir um novo produto para o mercado

O Snuggie lançado em 2008 como um cobertor com mangas, marketing através de comerciais de TV de resposta direta com um passo over-the-top que atingiu espectadores quer como cômicos ou risíveis. Allstar produtos riu todo o caminho até o banco quando o Snuggie transformou em um hit viral e duradoura que vendeu milhões. Para se tornar a próxima grande coisa, um novo produto precisa de uma base inteligente, fundamentado que pode ajudá-lo a construir a demanda por suas vantagens e benefícios intrínsecos.

Se o seu produto vem de idéias em casa entre o pessoal de uma empresa já existente ou reflete as demandas externas do mercado consumidor, ele deve resolver um problema que é fácil de articular de uma forma que faça sentido para a pessoa que enfrenta esse problema. Ao invés de forçar uma abordagem de marketing para apoiar uma necessidade que não existe realmente, empresários bem sucedidos e as empresas a identificar e criar produtos que as pessoas precisam. Pergunte consumidores representativas se eles iriam comprar o que você está vendendo, e refinar seu produto até que ele preenche um vazio no espectro de ofertas.

Você não pode contrariar a concorrência a menos que você compreender como o seu produto pode superar isso. Para o efeito, desenvolver a proposta de venda única que encapsula o que define o seu produto além da concorrência real ou percebida. Validar o seu preço contra o mercado: Você está tentando sinalizar "barato" ou "bom"? Meça suas reivindicações recurso contra as razões demonstraram que o produto deve apelar para os seus constituintes fundamentais. Decidir como transmitir as suas vantagens de uma forma que ressoa com as pessoas que deveriam precisam que você vende.

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Construir o seu marketing e abordagem de publicidade para que ele apresenta o que você sabe sobre o seu produto e seu mercado, visando essas mensagens diretamente para as pessoas que constituem seus alvos. Para configurar um plano que incorpora a melhor abordagem, não tratar a campanha de marketing como uma reflexão tardia ou adiar o seu desenvolvimento até o último minuto, quando chegar à beira do lançamento do produto. Pense no esforço de marketing como parte do processo de desenvolvimento de produto e iniciá-lo mais cedo. Além da preparação para essa abordagem oferece, ele também ajuda a guiar os aspectos da sua fase de desenvolvimento para corresponder ao que o mercado irá suportar.

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Se você usa pequenos grupos de foco para reunir informações sobre o seu produto e suas mensagens de marketing planejadas ou a implantação de um teste em grande escala, validar a sua abordagem para garantir que se conecta com seus clientes potenciais de consumo. Você pode descobrir que o que você planejou para dizer não soa verdadeiro ou que a maneira que você projetou suas mensagens leva a erros de interpretação que cria confusão e diminui seu impacto. Uma vez que você está confiante de que o seu marketing envia os sinais certos para as pessoas certas através de canais de mídia com habilidades comprovadas para alcançá-los, você está no seu caminho para dar o seu novo produto uma estreia de sucesso.