Estádios de comercialização Evolução

Marketing é a força motriz por trás de cada etapa do ciclo de desenvolvimento do produto, da concepção até a fabricação e distribuição. empresas menos estratégicas ver o papel do marketing como limitada apenas trazê-lo em quando um produto está pronto para ir no mercado - mas a inovação exige entrada de comercialização desde o início.

O departamento de marketing trabalha lado a lado com a pesquisa e desenvolvimento desde os primeiros estágios de desenvolvimento de produtos para ajudar a orientar o processo, determinar quais são as necessidades do mercado e que melhorias trará os melhores resultados. Muito antes de o ciclo de fabricação, pessoal de marketing desempenham um papel vital na criação de um novo produto, determinar se ele pode preencher uma necessidade do consumidor, e como essa nova necessidade do mercado será preenchido. Um exemplo bem conhecido de onde o pessoal de marketing poderia ter evitado um erro caro é o caso de Smith e Wesson, famoso por armas de fogo. A empresa, que também tinha vindo a produzir bicicletas especiais projetados especificamente para a comunidade da aplicação da lei, tentou oferecer uma bicicleta consumidor. Embora a aplicação da lei provou ser um bom mercado, o público em geral viu a marca Smith e Wesson como intimamente associada com pistolas, ea moto consumidor nunca pegou. Trazendo no departamento de marketing antes do desenvolvimento poderia ter evitado esse passo em falso caro.

Uma vez desenvolvido, um produto passa por um ciclo de vida, começando com a sua introdução. O mercado pode ser pequeno ou indeterminado e as vendas iniciais baixas, mas durante esta fase introdutória, marketing desempenha um papel essencial para garantir o crescimento. Os custos podem ser inclinado mais para a estratégia, branding e testes de consumo. Durante esta fase, pode ser isolado incidências de conseguir imediatamente um nível de vendas de alta, mas na maioria dos casos, isso leva tempo e comercialização constante para atingir a demanda necessária para se tornar rentável. Os custos de marketing pode ser muito elevado em comparação com as receitas neste estágio inicial. táticas de marketing iniciais podem se concentrar em determinar o mercado ou a criação de um mercado onde não existe, com uma forte ênfase na construção de consciência através de relações públicas.

A segunda fase do ciclo de vida do produto, a fase de crescimento, baseia-se na demanda estabelecida durante a fase de introdução. Este é um período de rápido aumento de vendas, eo caráter da campanha de marketing muda significativamente. A competição é provável que tenha aumentado durante este estágio, então a função de marketing terá de se concentrar na análise da concorrência e publicidade mais agressiva. táticas de marketing durante a fase de crescimento vai enfatizar maximizar quota de mercado. Pesquisas de mercado para obter feedback dos clientes, introdução de novas funcionalidades e melhorias na qualidade do produto serão todas as estratégias de marketing importantes. Além disso, no início do ciclo de vida do produto, os preços tendem a ser maiores e marketing durante esta fase irá atender ao early adopter.

Uma vez que o volume de vendas de pico e o produto atingiu um nível de maturidade, o foco de marketing pode se afastar de ganhar novos clientes para agradar os já existentes e garantir receitas recorrentes através de novos produtos e serviços projetados para aumentar o produto.

Durante esta fase, o reconhecimento da marca já foi estabelecido, e os orçamentos de publicidade pode ser reduzida. A estratégia de marketing durante esta fase enfatiza a diferenciação para incentivar novos compradores para passar da competição, adiciona novos canais de distribuição, apresenta modelos de preços competitivos e adiciona novos recursos do produto. Durante esta fase, early adopters já assinaram, e o foco está em trazer mais compradores sensíveis a preço. Isto pode ser conseguido através de uma pesquisa de mercado para introduzir novas versões e modelos de preços escalonados, e através da introdução de novos mercados geográficos na mistura.

Quando o ciclo de vida do produto se aproxima o fim, o mercado tornou-se cada vez mais competitivo. A natureza única do produto podem ser perdidos à medida que mais concorrentes entram no mercado com ofertas semelhantes, e os preços vão cair. queda nas vendas pode ser satisfeita com novas estratégias de marketing para aumentar a quota de mercado, mas o marketing terá de mudar para uma abordagem "valor preço" ao retornar ao ciclo de pesquisa e desenvolvimento para introduzir novos produtos no mercado.